上个月跟同行老张喝酒，他叹着气说，现在头条推广越来越难做了。我笑了笑，没接话。
其实不是难做，是玩法变了。
我15年入行，从最基础的账户搭建做起，到现在手里攒了30多个客户。最近半年，我能明显感觉到平台在悄悄转弯，还按老一套玩的确实会吃力。
第一个变化，素材生产会完全AI化。
去年8月我试了个AIGC工具，把我一个做家纺的客户产品图丢进去，选了十几个文案模板。你猜怎么着？
以前文案加设计一天顶多出20套素材，现在一个下午能跑出100套。而且跑出来的点击率比人工做的还高12%。
那个月，这个客户的获客成本从23块钱降到了14块。
所以我敢说，未来半年内，不会用AI提效的推广公司，要么加班加到死，要么就被甩开。
第二个趋势，信息流必须跟本地生活打通。
今年3月我接了个做烤肉的本地客户，一开始只想跑头条信息流要曝光。我劝他同步做了抖音团购，然后把头条的线索和抖音的团购订单做了回传归因。
跑了45天数据出来，头条端过来的用户，有18%还在7天内去了店里核销。这个数字比单纯做信息流的转化率高了一倍多。
现在这个客户把线上预算全押在这套组合拳上了，6月份单店流水破了40万，以前最高才20万出头。
我觉得这个方向会越来越重。头条现在能直接挂团购、挂店铺，摆明了要让本地商家把投放和成交形成闭环。
还只盯着表单和私信的公司，会丢掉一大块肉。
第三个变化，投放会从“流量思维”转向“用户资产思维”。
听起来有点虚，我说个真事儿。
去年第四季度我帮一个做学历提升的客户，做了个简单的策略调整。以前他们就是疯狂买量，电话跟进。
我让他们把投放过但没成交的用户ID，通过头条的数据工具打包上传，做排除人群和相似人群扩展。
同时针对已经成交的老学员，做出“推荐有礼”的素材单独投放。
你猜怎么着？三个月内，老学员介绍来的新单占了总成交的25%。获客成本从行业平均的120元，拉低到了68元。
这不就是把人当成资产在运营吗？
以后头条推广公司拼的不是谁账户调得好，而是谁更懂怎么把平台上的用户数据洗出油水。
写到这儿，可能有人会说，这些变化我都知道，但真落地很难。
其实不难。我自己的团队也就6个人，一个负责研究AI工具，一个专门盯本地生活的新功能，一个专心做数据复盘。半年时间，人效提升了40%。
变化就在那儿，你不动，别人就动。
对了，你们觉得这三个趋势哪个会最先爆发？或者你们还看到哪些信号？评论区聊聊，我备两瓶啤酒等着。