说实话，我第一次在今日头条投广告的时候，连“信息流”是啥都没搞明白。
就是自己有个小产品，看同行都在做，一着急就上百度搜“今日头条推广”，弹出来一排蓝链接。我随便点进一家，官网做得特高大上，案例挂了一堆大牌。销售跟我电话聊了四十分钟，左一句“头条算法精准”，右一句“我们有内部权重”。
我问得最蠢的一句话是：“投1000块能卖多少？”
人家笑了一下，说保守估计能跑出50个转化。我居然信了。充了5000，就等着出单。
第一天消耗120块，来了15个点击，没转化。第二天加到200，点击多了点，后台跳出几个“加购”，我挺高兴。第三天销售让我提价，说系统在学习期，得放量。我咬咬牙把日预算调到800。
第五天看账户，5000块烧没了。出了三单，两单还退了。等于5000块买了一单，客单价才199。
我气得去质问他们，对方说“人群需要优化，建议再充3000测试下”。我直接停了。后来进了个投手交流群才知道，这种就叫“跑量不跑效”的代理公司。
他们赚的是返点，巴不得你烧快点。新手又不懂后台，被卖了还帮着数钱。
踩过这次坑之后，我学乖了。再找今日头条推广公司，自己先做三件事：
第一，让对方开一个临时后台权限，哪怕只给我看截图。我要求看他们正在跑的同体量账户，而且得是近七天的数据。有一家公司嘴上说“我们服务过教育类头部”，结果给的案例图里，千次展现成本才9块，点进去连咨询按钮都没有。明显是刷的点击。
第二，见面聊的时候，我会直接问：“你们优化师每天调几次出价？”答不上来或者只说“看情况”的，基本等于挂机。我现在合作的公司，优化师每天在我群里发三次数据，早八点、下午两点、晚上十点。周末也不停，她告诉我账户模型一旦掉量，拉回来要三倍成本。
第三，搞清楚收费模式。有些公司收服务费，有的只收返点。新手我建议选“基础服务费+提消耗点”模式，大概3000-5000一个月服务费，然后消耗返点他们拿一部分。这样他们不至于为了量乱跑。我现在这家公司，第一个月帮我测素材，两百多条文案，试出三套跑量组合，ROI从0.3拉到1.8。第二个月我才放预算到两万。
当然也有人说直接找官方直营。我找过一次，客服客客气气，但给我的计划建议太标准了，不如代理商灵活。可能是我预算少，人家顾不上。
最近群里有个新手朋友问我，想投头条，预算就3000块，值不值得找代理公司。我说，你这个预算自己开户跑就行了，代理公司接不了，接了也是随便建个计划让你自生自灭。预算五千以下，先自己开户看资料学，别花冤枉钱。
如果你也打算找今日头条推广公司，我建议你先把想问的问题列在手机备忘录里：开户返点几个点、优化师服务几家客户、首次测试建议预算多少，这种问题他们回答得越具体越好。支支吾吾的，趁早挂电话。
你现在卡在哪一步？是选公司纠结，还是已经开始投了数据上不去？可以留言聊聊，我懂的都会回。