去年这时候，我盯着广告后台的ROI差点把鼠标摔了——0.3，连本都回不来。那是我自己操盘的第二个月，烧掉快8万块，卖出去不到3万的货。
后来换过小型工作室，也签过头部代理，前后一年砸了50多万，总算把账算明白了。如果你正卡在“到底怎么投”这个阶段，这篇或许能帮你省下一笔学费。
先说我尝试的第一种：自己投。
优势就一个字，省。没有服务费，利润全是自己的。我刚开始也是这么想的，花499买了个课，又蹲了几天后台，觉得信息流也就那么回事。结果一上计划就傻眼，出价不会卡，素材点击率死活上不去。最惨的一周，每天五六百块花出去，加购都没几个。
10万块烧完，算上人力成本，等于净亏7万。我认清一件事——在账户权重低、素材量又少的情况下，新手自己投就是给平台送钱。
第二种，找了朋友推荐的小型工作室。
收费良心，一个月服务费3000，还包素材。前两周确实香，人家上来就给我拎出5版文案、3套落地页，ROI很快拉到1.8。我当时觉得可算找对人了。
但问题出在第三个月。那个投手突然离职，工作室塞了个新人交接，数据直接崩盘。我去质问，对方回一句：“你们预算太少，我们只能排初级投手。”后来才知道，这种小团队的核心就一两个人，人一走账号就停摆。15万花下来，虽然没亏，但感觉像坐过山车，心脏受不了。
最后抱着认命的心态，找了家业内有点名气的代理公司。
服务费贵得肉疼，一个月1万2，年框才给折扣。好在他们上来先没急着投，花了一周时间做人群分层和素材复盘，把我之前的转化数据扒了个底朝天。第一个月ROI干到2.3，第二个月直接拉到2.7，单个获客成本降了4成。
代价就是沟通成本高。改个落地页标题，走流程要等半天。有次双十一我想临时加预算，群里五个人没一个拍板，硬是错过了晚高峰。那一刻我才意识到，大公司能保下限，但别指望他们陪你狂奔。
要我说实话，没有哪个选择绝对好，只有跟你阶段匹配的选择。
预算一天不到500块，自己学着投，把服务费省下来测素材。预算1000到3000之间的，可以考虑靠谱的小团队，但一定要问明白“换了投手怎么办”。像我一样月消耗过5万的，直接找大公司，盯着合同里的赔付条款签，做不起来有人兜底，比什么都实在。
你们现在用的是哪种？踩过哪些离谱的坑？评论区蹲一个。