帮贵州商家做抖音代运营两年，我劝你别一上来就投千川

我在贵州做抖音代运营，不是大团队，就三个人一车。接的活很杂，餐饮、建材、民宿都碰过。今天不说虚的，讲两个我经手的真实客户。

第一个是遵义一家羊肉粉店。老板想靠抖音团购把新店做起来。一开始自己投DOU+，每天300块，ROI只有0.9，相当于投300回来270。后来找我们，我先把之前随手拍的视频全停了。重新拍，只拍一个动作：师傅舀羊肉汤、米粉下锅、红油浇上去。投千川同城，定向遵义市区，年龄放宽到25-50。第一周每天消耗拉到1200，ROI做到1.4。

但问题在后头。卖了23000多块团购，实际到店核销只有11000出头。很多是冲动下单，住得远根本没来。老板开始嫌核销低，我也不确定是不是素材太“馋”导致下单不理性。后来把距离定向收到3公里内，核销才慢慢上来。这个案例让我明白，同城投流不能只看支付ROI。

第二个客户是贵阳一家做门窗的。客单价高，要留资。我们拍工厂实拍加老板娘出镜讲价格，表单成本从80块降到45。看起来不错，但销售跟单只成交了2单。线索质量参差不齐，有外地的，有问问就挂的。我一度怀疑是表单广告通病，后来发现是销售响应太慢，很多电话隔天才打。换了个跟单快的人，第三周成交了6单。这说明后端比前端更要命。

所以我现在跟贵州本地商家聊，第一句会问：你店里承接能力行不行？投流只是把水引过来，池子漏不漏你得自己清楚。

贵州同城流量池不大，人群标签也杂。同样的素材，在贵阳能跑，到毕节可能就死。我也不敢把话说满。小预算先测素材，比一上来押千川有用得多。另外别把抖音当朋友圈发，没投流就抱怨没播放，那没用。我现在接单，会先看商家愿不愿意配合拍素材。不愿意拍的，我基本不接，后面扯皮太多。