贵州商家做抖音代运营，我替两家店投流后反而不敢乱吹了

我人在贵阳，做本地商家代运营第三年。

前两年主要帮人拍视频、剪片子。

今年才开始真正碰投流。

贵州商家的抖音代运营，水比我想的深。

先说一个我经手的案例。

花溪一家酸汤鱼店，老板原来只发后厨炒料视频。

流量很稳，每条三五千播放，就是不到店。

我接手后第一件事不是投流，是改团购页面。

把套餐从“2-3人餐188”改成“2人酸汤鱼套餐98，含蔬菜拼盘”。

主图换成端锅上桌泼酸汤那一下。

然后只投了500块本地推。

3天团购订单涨了37单，核销率41%。

这个数据我反复确认过，因为老板想赖服务费。

但别急着觉得投流有用。

另一个案例就很打脸。

贵阳观山湖一家新开的烤鸡店，老板预算足，上来要投3000。

我按兴趣标签投了附近6公里，18到45岁。

视频是请达人拍的，质量不差。

结果3000块烧完，到店核销只有2单。

后台显示点击率不低，就是没人买。

我到现在都没完全想明白。

可能是新店评分低，也可能贵州人对烤鸡不稀奇。

也可能投流那周下暴雨。

所以我现在跟贵州商家聊代运营，第一句话都是：

先别问投流，先看你门店页面像不像有人买过的样子。

这是我用真金白银换来的。

贵州商家有个特点。

本地生活消费很吃熟人推荐和价格敏感。

很多老板觉得抖音代运营就是拍视频加投流。

不是。

我一般先看三样东西。

团购SKU有没有让人下单的冲动。

店铺评分和评价区。

周围3公里竞品在卖什么。

投流只是最后一步。

投流上我也不是专家。

我只会用DOU+和本地推。

巨量千川那些我搞不太明白，也不敢乱开。

给贵州实体商家代运营，我建议先把本地推玩透。

DOU+对到店转化真的不如本地推直接。

费用方面。

贵州本地代运营市场很乱。

有人收800一个月，也有人收8000。

我目前收基础服务费加核销提成。

基础1500到3000，看行业。

提成按核销金额8到12个点。

不算高，但我也怕商家觉得我白拿钱。

投流费另算，我一般建议前期每天100到200测。

不要一上来五百一千砸。

有个遵义做辣椒酱的老板找我。

他不开店，只想卖货。

这个我直接说我不擅长。

贵州做特产类电商投流，和本地餐饮完全两个逻辑。

我把他介绍给一个做短视频带货的朋友。

听说后来亏了6000千川费，没跑起来。

这也是我很犹豫要不要接卖货代运营的原因。

最后想说。

抖音代运营在贵州有机会，因为同城流量远没北上广卷。

但机会不等于捡钱。

我自己也在边做边学。

遇到看不懂的数据，我宁愿承认不会。

也不想瞎解释。

商家要是碰到张口保证ROI的，得多留个心眼。

反正我保证不了。