我在贵州帮商家做抖音代运营，一个号周亏1万8才看懂本地投流

先说我背景。

我不是什么大公司操盘手，就是在贵州本地接点代运营散活。

抖音投流这摊事，我干了快两年，客户主要是餐饮、民宿、农产品。

今天不吹牛，聊点真实经历。

去年底接了个贵阳观山湖区的酸汤牛肉店。

老板之前自己发视频，播放量稳定在200到500。

他以为投流就能爆，上来让我一天烧300。

我一开始也这么想。

结果连续投了5天，曝光是上去了，点击率只有1.1%。

到店的人，一个手数得过来。

那几天我很慌，老板脸色也不好看。

后来我停了通投，改成只投门店周边3公里，年龄压到25到45。

素材不用店里拍的菜品，改用老板本人说方言讲“我们家酸汤怎么发酵”。

第一条花了200多，播放破8万，到店核销17单。

第二周ROI跑到3.2左右。

这个数据不夸张，但确实是当时测出来的。

不过我不敢保证每家都能复制。

另一个案例是遵义一个卖辣椒面的。

老板很有信心，产品确实不错。

我帮做短视频投流，千川和DOU+都试了。

跑了一周，消耗1万8，成交不到4000。

退货率还不低。

我复盘发现，问题不在投流，在定价和包装。

他的辣椒面一包39块，但抖音上同类爆款卖19.9。

内容拍得再馋，用户划到价格就划走了。

这个号后来我主动劝停，没继续烧。

老板挺失望，我也觉得自己判断失误，当时不该急着起投。

所以我现在跟贵州本地商家聊，第一句话不是“预算多少”，而是“你线下一天自然到店多少”。

如果线下都撑不住，指望抖音代运营拉起来，概率很低。

我自己的体感，贵阳、遵义这类城市，餐饮投流有效，但前提是产品有复购或者客单合适。

像民宿、景区门票，旺季投流ROI能过5，淡季投1块都可能亏8毛。

这个波动我至今没完全摸透。

还有一点，代运营水很深。

我见过同行给本地老板报价一个月8000，实际只发4条视频，投流预算还让老板另外出。

最后数据不好，就说“你产品不行”。

我不接这种单，但我知道贵州不少小商家被坑过。

你要是找代运营，一定问清楚投流费用怎么算，素材谁拍，复盘频率。

说回我自己。

现在接单很谨慎，一个月最多同时做3个号。

多了顾不过来，投流计划也容易乱。

我的经验是，贵州本地商家做抖音，别先想着爆单。

把周边流量吃透，比全国通投实在。

尤其是做餐饮的，3公里内一个到店客户，可能比1000个外地播放值钱。

最后说个不确定的事。

最近抖音本地推改版频繁，之前好用的定向包有时隔天就失效。

我也在不停试错。

如果你也是贵州商家，别信“保证GMV”这种话。

能保证的，大概率是割你。