在贵州做抖音短视频两年，我劝你先别急着投大钱

我人在贵阳，做短视频代运营兼自己号。

主要拍本地吃喝玩乐，也接一些贵州特产带货。

这行干了快三年，不吹牛，钱没赚多少，坑踩了不少。

先讲一个最近的案例。

四月份给花溪一家酸汤鱼店拍套餐视频。

店家预算不多，投流只给了2000块。

我们做了一条15秒视频，前三秒直接上酸汤沸腾特写。

文案写“贵阳人吃酸汤鱼，到底蘸不蘸折耳根？”

这条投放后，曝光跑到11.8万次。

点击率有4.3%，但核销只有19单。

算下来一单获客成本105块，店家说贵了。

我复盘了一下，问题可能出在地域标签。

贵州的抖音用户很吃本地梗，但投流时我选了“贵阳+遵义+安顺”几个城市。

结果评论区一堆问“在哪”“多少钱”，真正在花溪的人不多。

后来我把范围缩到花溪区，预算加到500块一天。

核销率才慢慢上来。

这说明在贵州做本地生活投流，范围不是越宽越好。

另一个案例是做毕节农产品。

卖的是当地土豆片，辣椒面口味。

我们拍了一条30秒口播，真人出镜。

开头第一句：“这个土豆片，比贵州洋芋粑还上头。”

投了1500块豆荚，目标选点赞评论。

最后视频播放9.6万，点赞3100多。

但商品点击只有280，成交11单。

说实话这个数据很难看。

我不确定是产品价格问题，还是视频说服力不够。

可能贵州人觉得9.9包邮也不便宜，因为楼下就有现炸洋芋片。

关于制作，我想说几个实在的。

贵州元素别硬加。

我早期拍什么都想加苗银、侗族大歌、黄果树。

结果完播率很差。

后来发现用户只关心两件事：好不好吃、贵不贵。

本地口音可以留，但字幕要快。

现在我用剪映自动识别，改几句方言词。

节奏上前三秒最好有动作或冲突。

比如我们拍肠旺面，先拍筷子插进红油里的瞬间。

比慢慢介绍“这是贵阳特色”强多了。

投流方面我不是大神。

只能说我习惯小额多测。

一条视频先投100块，选自定义人群。

年龄锁定24到40，地域选贵州地市和周边。

如果100块放出去，完播率低于15%就停。

超过25%再追加300到500。

这套方法不保证爆，但能省一点冤枉钱。

还有一点，贵州本地素材容易同质化。

一个爆了，一周内满城都是同款。

我之前做过一条“贵阳地铁三号线打卡”视频。

爆了80万播放，结果第二天冒出二十多条一模一样的。

所以现在我会故意留一点个人视角，比如用方言吐槽一句。

这样至少评论区会有人跟我互动。

最后说个不确定的事。

最近贵州文旅流量起来了，很多人去拍村超、村BA。

我也想蹭，但试了两条数据都一般。

可能是我不太懂体育类内容。

如果你也在贵州做号，建议先跑通一个细分再扩张。

大概就这些。

有不同看法的，欢迎评论区聊。