我在遵义帮企业做抖音代运营，说实话，能跑通的不到一半

我今年接了4个遵义企业抖音代运营的活。

有茶叶厂、酱酒厂，还有一家做辣椒面的。

先说感受：真没想象中好做。

第一个客户是湄潭一家茶叶厂。

老板自己发过几十条视频，播放量基本卡在500上下。

他没耐心拍，更不懂投流。

我们接手第一周没急着拍剧情。

只拿他手机里原来拍的素材做测试。

挑出5条，每条投100到200块DOU+。

其中一条车间炒茶的15秒视频，点击率跑到5.8%。

比其他素材高出一倍多。

后来拿这条做信息流主素材，定向贵州、四川、广东。

跑了3天，消耗4700多，拿到217条表单。

算下来获客成本21.7元，老板当时挺高兴。

但我心里不踏实，表单质量参差不齐，很多电话打不通，还有同行套价的。

这个数据只能算勉强及格，不代表能持续。

第二个客户是遵义本地一家酱酒厂。

他们之前找过别人代运营，拍剧情号，攒了2万粉。

老板以为粉丝有了就能卖酒，结果一单没出。

我看了后台，粉丝画像里50岁以上本地男性占6成。

消费力对不上他家的价格。

我建议重新起一个蓝V号，别纠结粉丝量，直接做投流转化。

老板舍不得那个2万粉的号。

最后折中：老号留着但不投钱，新号只发真实内容。

第一条素材就是老板自己在酒窖里讲勾调，他说话有点结巴，但反而真实。

投了5000块，加了83个微信，最后成交3单。

客单价600多，算下来ROI大概1.1，勉强不亏。

第二个月我们改了落地页和客服话术，ROI才爬到1.7左右。

说实话这个结果我不完全满意，只能说比之前光涨粉强。

我还遇到一个做辣椒面的遵义客户。

产品不错，但利润薄，一单赚不到10块。

我直接说，你这个品不适合投流，投多了必亏。

他不信，自己拿2000块试。

跑出来获客成本18元，算上退货和物流，确实亏。

后来我们换了思路，打“小时候的糊辣椒”情感牌，投放地域选广东、浙江。

转化反而比本地好，因为那边遵义籍打工的人多。

这个案例让我明白，遵义企业做抖音，有时候本地的量没那么重要。

我现在接遵义客户，会先看三样东西：产品利润、老板性格、素材有没有救。

不确定的事我提前说，尤其投流预算小的客户，我不太敢接。

抖音算法不看你的厂子多大，只看内容能不能留人。

如果老板只想投点钱马上回本，我宁愿不赚这个服务费。