在遵义做企业抖音代运营半年，说几个不掺水的投流数据

我回遵义做抖音代运营，是去年秋天的事。

之前在外地做信息流投放。

回到遵义发现，本地老板对抖音的态度很两极。

要么完全不信，觉得是骗钱。

要么特别信，上来就要砸几万投流。

我接的第一个客户，是汇川区一家酸汤火锅店。

老板之前自己投过豆荚，花了6000多，团购核销不到2000。

我第一反应是素材太像广告了。

我们没急着投流，先拍了三天后厨。

用方言口播，镜头怼着酸汤坛子拍。

第一条自然播放跑到3万多，评论区全是问地址的。

这时候才开始投流。

只投了200块，定向遵义市区25到45岁。

结果团购核销做到4300多。

这个数字不排除有老客户看到视频来核销的水分。

老板很兴奋，让我加量。

加到500一天后，核销反而掉下来了。

我判断是素材疲劳，换了三版开头，又拉回来一些。

我后来把投放时间卡在上午十一点和下午五点前后。

其他时间关掉。

这操作不知道对别家有没有用，但核销确实稳了一点。

前前后后二十天，总消耗不到9000，核销流水大概2.1万。

这个案例让我觉得，餐饮投流，素材比出价重要。

第二个案例是一家做酱香酒的小厂。

他们一直投直播间直投。

在线人数好看，但成交很惨。

千次观看成交金额只有180多。

后来我建议改投短视频引流直播间。

先拍了一条关于“12987工艺”的15秒短片，没有硬广。

投了3000块，进入直播间成本从两块多降到一块三。

但成交投产一开始只有0.8，亏。

我那时候很焦虑，也不确定是不是人群包没跑对。

后来把讲解的品从99块换成399块。

投产才慢慢爬到2.4左右。

但退货率有18%，这在白酒直播间算不算高，我现在也没准话。

还有一个本地装修公司客户，只做线索。

最开始一条线索成本110多。

我让销售把接电话的话术改成“先发案例图再约量房”。

线索有效率从四成提到六成多，成本降到70左右。

后来我把这个案例讲给一个做门窗的老板听。

他照搬，线索成本只降了十几块。

所以我也说不清到底是不是话术的功劳。

但我不确定是不是因为那段时间遵义交房多，赶上旺季了。

所以现在有企业问我代运营包不包效果，我都说看品类。

餐饮看核销，白酒看退货率，装修看线索质量。

没有哪个数据是投流能完全控制的。

我在遵义做这行时间不长，很多结论可能换个季节就失效。

但有一条我比较确定：素材不行的时候，加钱只是亏得更快。