在遵义给羊肉粉店投抖音，300块打水漂后才摸到门道

我帮亲戚在遵义红花岗区开的羊肉粉店做抖音推广，纯属赶鸭子上架。

店不大，以前靠附近居民和几个老主顾。

今年3月，他说抖音上别人家排队，也想试试。

我先拍了煮粉、切肉、红油翻锅。

直接投DOU+，选门店周边6公里，300元。

结果播放1.1万，点赞不到50，到店问“抖音来的”一个都没有。

当时我觉得遵义这种地方，投流没戏。

后来一个做本地生活的朋友提醒我，素材太像广告。

他说前3秒抓不住人，后面再多曝光都浪费。

我半信半疑，重新拍。

让老板用遵义话对着镜头喊：一碗羊肉粉，多放蒜。

再加一句：早上六点熬的原汤，卖完就收。

这次还是投周边6公里，500元。

播放2.4万，到店核销19单。

客单价15块左右，算下来投流成本大约26块一单。

说实话，这个数据不算漂亮。

但对比之前300块零到店，已经能接受。

我到现在也不确定，是不是方言起了作用，还是刚好那条视频被本地人转发了。

另一个案例是我朋友在昆明路开的美发店。

他投了800元DOU+，视频是发型前后对比。

结果系统把流量分到了贵阳、重庆，遵义本地到店只有2个。

后来我帮他把定位重新加上，只投周边5公里。

200元，一周到店11人，其中3个人办了卡。

算下来获客成本18块左右。

但我必须说，这11个人不一定全是投流来的。

那一周刚好赶上五一前，可能自然流量也多。

样本太小，我不敢说这就是规律。

这两个店跑下来，我只有几个模糊的感觉。

一个感受是，视频素材要像本地人拍的，别太精致。

方言、街景、老板真人出镜，比配音文案管用。

另一个，定位和范围一定要检查。

尤其遵义这种城市，稍不注意就投到重庆、贵阳。

美发店那个800块，就是教训。

还有，优惠活动要简单到一句话能说清。

比如“抖音下单送一个煎蛋”，比“满30减5再送饮品”好懂。

我们试过复杂活动，评论区都在问怎么用。

我还试过投晚上7点到10点。

遵义本地人这个时段刷抖音多，互动也真实一点。

中午投过一次，转化差，也可能只是我素材不行。

写到这，我不敢给什么结论。

每个门店品类不同、商圈不同，结果可能完全不一样。

如果你在遵义做门店，建议先小钱试，别一上来就大几千。

我踩过的坑，主要就是素材和定位。

这两个地方稍微注意一下，能少烧不少钱。

剩下的，还得靠门店本身的产品扛不扛得住。