在遵义给门店投抖音，我踩了3个月才摸清本地推的脾气

我在遵义做门店推广有半年了。

不是代运营公司，就是自己帮朋友店折腾。

踩坑很多，今天说点实话。

朋友在红花岗区开了一家酸汤火锅店。

面积不大，12张桌子。

今年3月想靠抖音拉新客。

我们一开始没投钱，先拍门店视频。

厨房炒料、菜品摆盘、排队画面都发。

自然播放基本300到800。

偶尔有一条破1万，评论区全是问地址。

但到店的人很少。

后来我开了抖音来客，充了本地推。

第一次投500块，选的“门店引流”。

定向遵义市区，年龄25到45。

结果惨。

500块跑完，曝光2.3万。

点击进店的人数131。

团购下单9单，实际核销5单。

等于一个核销成本100块。

如果客单价80，算下来亏。

我发现素材太像广告。

画面干净，文案写“正宗酸汤，开业优惠”。

这种视频在遵义同城没人愿意看。

用户刷到就划过去。

后来换了个拍法。

让老板自己出镜，边煮火锅边说。

“我们锅底不隔夜，卖完就收。”

画面有点抖，也没加滤镜。

投了2000块本地推试试。

这次曝光11.7万。

团购下单47单，实际核销31单。

客单价大概168。

算下来投流成本64.5一个核销。

虽然不算很便宜，但老板能接受。

因为店里多了31桌客人，复购也有6桌。

上个月我又帮汇川区一家麻辣烫店测。

那家客单低，35到40左右。

我拿一条达人探店视频去投。

投了800，曝光5.4万。

三天到店核销23单。

看起来不错，但第四天素材明显跑不动了。

说实话，遵义同城流量没有想象中大。

同一批人刷来刷去，素材老得快。

有时候一条视频昨天还跑得好，今天就只花几块钱。

我也说不清具体算法。

只能多备两条素材换着投。

我试过下午投和晚上投。

晚上7点到10点点击率更高。

但竞争也大，出价会变贵。

白天便宜，核销率一般。

周末投餐饮比工作日好一些。

如果在遵义做门店抖音推广，第一笔别超过500。

先测素材，别急着加钱。

重点看核销，不是播放量。

播放量几万，没人到店就是白搭。

我现在帮朋友投流，还是经常翻车。

上个月一条视频投了300，只来了一桌人。

但这种小成本测试，亏了也不心疼。

遵义本地推能做，但别神化。

把菜品、价格、门店位置说清楚，比花哨剪辑管用。