在遵义给门店投抖音，我踩过的坑和一点经验

我接触遵义门店抖音推广是去年年底。

朋友在捞沙巷附近开羊肉粉店，生意一般，让我帮忙拍视频发抖音。

发了几条没动静，他开始怀疑我水平不行。

我也没底，就说试试投点钱。

投的是抖音本地推，不是DOU+。

选门店周边6公里，年龄25到45，预算2000，跑了5天。

数据我记了个大概：曝光8.6万，播放完成率不到20%。

点击定位600多，领券200多张。

实际到店核销37单，客单价18块，算下来核销金额666，利润很薄。

老板说那几天店里确实多了些生面孔。

但我不确定是不是全因为投流，因为视频发布当天下了雨，可能出来吃粉的人变多了。

第二个案例没那么顺。

汇川区一家皮肤管理店，做清洁项目，客单价198。

老板愿意花5000测试。

我帮她剪了个对比视频，投本地推收集线索。

7天表单115条，单个线索成本43块。

我心想还行，结果打电话加微信，真正表达意向的不到20个。

最后到店9个，成交2单。

算下来一单获客成本几百块，老板没继续投。

我也说不清问题出在哪，可能是项目对遵义这边不算刚需，也可能优惠感不够，或者电话跟进太慢。

我还试过拿探店达人的视频投DOU+。

红花岗区一家火锅店，达人视频自然流量有3万多，老板觉得不错，让我投1000块DOU+。

定向本地18到40，最后播放5.2万，团购点击100多，核销8单。

效果一般。

我猜达人视频为了好看，套餐信息不明显，很多人看完只是划走，没点购物车。

拿来投流的视频和自然内容逻辑不一样。

几个小经验，不一定对。

一是素材前3秒带地名比不带地名好。

比如“遵义这家羊肉粉”比“这家羊肉粉”点击率高。

二是餐饮店中午11点和下午5点投，比上午投效果好，我看了后台时段数据，样本小但趋势明显。

三是本地推能选距离，比DOU+更适合门店。

四是别把视频剪太精致，手机实拍加真实环境音，反而评论区有人问位置。

我到现在也还在试，很多变量控制不住。

比如天气、节假日、附近有没有新店开业。

投流只是把视频推到更多人面前，内容不行或者套餐没吸引力，钱烧了也没动静。

在遵义做门店抖音推广，我不敢说有什么固定套路，只能一个店一个店试。