在遵义投了一个月巨量本地推，我踩了三个坑

我今年在遵义帮几个实体店做抖音团购投放。

主要用巨量本地推。

说实话，遵义这种体量的城市投本地推，和贵阳、成都完全不一样。

第一个坑，时段选错。

案例是红花岗区老城一家烤鱼店。

套餐客单价78块，门店位置不差，晚上排队，中午一般。

预算给了3000，投7天。

我圈了门店周边6公里，年龄24到45。

系统推荐出价，没卡太死。

最后消耗3240块。

曝光21.7万，点击进POI 5100多次。

团购下单94单，实际核销58单。

核销流水4600多，ROI大概1.4。

商家能接受，但我觉得一般。

后来看后台才发现，晚上7点到9点点击成本最低，但核销最差。

中午附近上班族下单，核销更稳。

我猜晚上刷到的人冲动囤券，第二天就忘了。

第二个坑，素材太静态。

新蒲新区一家美容院，新店开业，想靠低价体验卡拉新。

预算5000，投10天。

这单我明显感觉吃力。

曝光11万出头，点击2600多次，团购订单37单，核销21单。

单均核销成本200多，太高了。

问题出在素材。

一开始用商家给的店内环境图拼视频，点击率不到2%。

后来让店员真人出镜拍了一条40秒探店，成本才降下来一些。

单均核销成本从80多降到50左右，还是贵。

第三个坑，流量池重复推荐。

遵义本地推的流量池感觉比我想的小。

同一批人会被反复推荐，后台看频次有时候能到4次以上。

我拿不准这是系统策略，还是我人群包设窄了。

还有数据波动。

同一条素材，前一天点击率4.1%，第二天掉到2.3%。

我到现在也没完全搞明白是素材衰退，还是系统放量策略变了。

最后说说我的判断。

在遵义投巨量本地推，别只盯曝光量。

核销和到店才是命。

如果门店承接能力一般，先小预算试。

选品尽量做刚需、低决策门槛的套餐。

美容、健身这类非刚需，素材必须真人出镜，不然钱花得很快。

以上是我这两个月的一点真实记录，不一定对，供参考。