在遵义帮商家投抖音半年，我拿到几个真实数据

我去年开始在遵义帮本地商家弄抖音投流。

不是大公司，就是几个朋友介绍的实体店。

今天说点真实经历。

第一个店是汇川区的一家火锅店。

老板之前自己发视频，播放量几百。

我接手后重新拍，用遵义话口播，不搞精致画面。

投的是巨量本地推，定向遵义市区加周边几个县。

第一轮投了3000块，视频播放量11万多。

团购订单新增了47单，核销了28单。

客单价90左右，算下来老板是赚的。

但第二轮再投2000，只新增了13单。

我也不确定是不是素材疲劳，还是时间段问题。

第二个案例是红花岗一个装修公司。

他们不做团购，主要想要电话号码。

我给他们投信息流表单，定向遵义本地25到45岁。

第一周线索成本做到18块一个。

一共花了2000多，拿到110多个电话。

但打过去，有效的大概一半。

很多是随便填的，或者根本不接。

这个有效率让我有点头疼。

后来我加了筛选问题，成本涨到25块，但有效率提到七成。

还有个奶茶店，在遵义老城。

老板预算很少，我就用DOU+试了500块。

视频是店员做柠檬茶的十几秒，配上遵义话字幕。

投同城，6小时跑完。

播放2.3万，团购订单31单，核销19单。

这个数据我觉得还行。

但另一个奶茶店在播州区，同样方法投500，只来了5单。

我到现在也没完全搞明白原因。

可能跟位置、周边竞争有关。

我自己的感受是，遵义这边用户挺吃本地化内容。

普通话标准视频反而不如方言视频点击高。

但素材不能太广告，要像熟人推荐。

投流定向别贪大，先缩小到遵义市区加邻近县。

不然钱花给外地人看，没意义。

还有一个坑，投本地推的时候，我一开始选了自动出价。

钱烧得很快，线索质量差。

后来改手动出价，成本才稳一点。

但也不是每次都灵。

现在我做遵义商家抖音获客，还不敢说有什么万能公式。

每个店情况差太多。

只能小预算试，看数据再决定加不加。

上面这些数据都是真实发生，但只能代表那几家店。

换一个行业或者换一个时段，可能完全不一样。

我还在继续试。

如果也是遵义的老板，建议先花几百块测素材。

别一上来就几千几万投。

抖音流量快，但本地生意最终还是要靠到店体验。