在遵义帮本地商家投抖音，我半年没敢让客户一上来就充钱

我是遵义本地的，前年开始接触抖音投流，去年才敢接本地商家。刚开始也迷信抖加，觉得充钱就有客户。

说个真事。汇川区有家烤鱼店，老板自己投了3000块抖加，给我看后台，钱花完了，到店核销3桌。客单价85左右，他脸都绿了。我把他视频拿过来看，前面8秒全是门店空镜，没有菜没有价格。投出去人家刷到也不知道你卖啥。

后来我们重拍了两条。一条直接拍烤鱼端上桌冒油，加遵义话喊“汇川区XX路，88双人餐”。另一条拍后厨现杀鱼。投流只选同城3公里，每天100起。三天花了300，到店11桌。后面复投一周，总花费2100，核销37桌。老板才缓过来。

另一个案例是红花岗区做全屋定制的。他们之前找探店达人，花了一万二，给过来的线索9条，有效就2条。我接手后没找达人，直接投同城信息流，定向建材市场周边5公里，每天150块。跑了7天，线索23条，加了微信14个，最后成交2单，单值都在三万上下。

但我不觉得这套方法每个行业都通用。遵义的同城流量池小，餐饮好做一点，因为决策快。像婚纱摄影、装修这种高客单价，投流只能拿线索，成交还是靠销售跟单。我见过一个美容院老板，投了五千觉得没效果，其实线索有18条，是店里前台接电话太慢，客户跑了。

范围设置上，我一般建议餐饮3公里，美发美甲2公里，装修建材5到8公里。范围太大，推给外地人或者住太远的人，没用。遵义这种城市，跨个区很多人都不愿意来。

还有个不确定的点：抖音同城的推送逻辑经常变。上个月还能靠“附近的人”标签起量，这个月就没了。所以我从来不敢让客户一上来充大额。每天100到200块，测三天，看线索成本和到店率，再决定加不加。

最后说个反常识的。有个洗车店视频播放2万，没一个到店。另一个小面馆视频播放4000多，当天来了5桌。本地生意真的别看播放量，要看有没有人打电话、有没有人问位置。

我现在接单先说清楚：投流只是放大，内容不过关，烧多少都白搭。尤其遵义本地，身边人刷到你的视频，第一眼不感兴趣就划走了，再精准也白搭。