我在贵阳接了两个实体店抖音代运营，一个赚一个亏，说说真实账本

去年开始有贵阳本地朋友找我帮店里做抖音。

我不是什么大团队，就是自己折腾过投流，会拍点手机视频。

最早接的是花果园一家美发店。

老板姓刘，店在花果园M区，面积不大，主要做烫染。

我先给他上了个298烫染套餐，拍了三条前后对比视频。

视频内容很简单，就是客人在镜头前甩头发，加上发型师侧脸出镜。

投DOU+选本地，定向花果园周边5公里，年龄20到45岁。

第一次投了300块，跑了两天。

后台咨询11个人，实际到店4个，当天核销2单。

算下来获客成本75块一个人，老板觉得还行。

后来加投1200块，跑了三天。

这次到店17个人，核销6单，但其中有4个人现场加了护理或剪发。

客单价从298拉到了400多。

我一开始觉得数据不错。

但说实话有运气成分。

那个发型师长得像某个网红，评论区好几条都在问是不是本人。

这个点我没法复制，换个人可能就没这效果。

第二个案例是喷水池附近一家社区火锅店。

上的88元双人餐，利润很薄。

我先用短视频投流，拍了锅底翻滚和菜品摆满桌的画面。

投了2000块本地流量。

结果到店8桌，核销5桌，算上人工和投放费基本白干。

后来老板自己提出来想试试直播。

他就每天晚上九点多在店里开播，不卖货，纯聊天加吃火锅。

我们只投了100块本地流量做加热。

三天时间卖了37份套餐，到店核销21份。

这个核销率比短视频高不少。

但我现在也不确定原因。

可能是火锅更适合直播，也可能88块价格刚好卡在冲动消费线上。

还有可能那个社区附近年轻人多，晚上刷直播的人正好饿了。

变量太多，我不敢说这是通用方法。

做下来我最深的感受是：

贵阳实体店投流没那么玄，但也没那么稳。

抖音能解决“让人知道”，解决不了“来了一次还来”。

美发店能赚，是因为到店后加项目。

火锅店亏在毛利太低，核销一慢就顶不住。

有人问我接不接代运营。

我只敢接小店，而且提前说清楚：不承诺单量和ROI。

投流可以控成本，但店的接待能力、店员话术、套餐设计，比投流重要。

我见过有店投流到店十几个人，前台脸一冷，核销率直接腰斩。

现在贵阳本地代运营报价很乱。

有收800一个月的，有收8000的。

我不好说谁靠谱。

只能说如果你自己不懂基础数据，容易被截几张后台截图糊弄。

我这半年经手的投放加起来不到五万块。

经验有限。

以上数字都是我自己后台看到的，不代表贵阳所有实体店。

分享出来就是给想做的老板一个参考，别把抖音当救命稻草。