在贵阳投抖音广告半年，我踩过的坑比云岩区的坡还多

我帮朋友投贵阳抖音广告是从去年10月开始的。

一开始完全没底，贵阳和一线城市玩法不太一样。

第一个案例是南明区一家酸汤牛肉店。

老板预算卡得紧，先给了3000块试水。

我给他投的是抖音本地推，定向花果园、大十字周边3公里。

视频就是老板自己拍的，一口贵阳话。

第一轮3000块跑完，曝光3万6，点击进店领券的只有240多人。

最后实际到店核销47单。

算下来每单成本64块，老板觉得贵。

后来换了一条店员炒料锅底的视频，没配音，只有滋啦声。

同样预算，核销涨到81单。

单均成本大概37块。

我到现在也没完全搞懂，可能贵阳人就吃这种锅气。

第二个案例是观山湖一家做旧房翻新的公司。

他们之前投过表单广告，线索贵到120一条。

我接手后第一件事，把定向里的高学历、高消费标签全去掉了。

不是歧视，是贵阳老小区业主那批人，标签经常不准。

素材从效果图换成工地实拍，加上“贵阳不用搬家也能翻新”口播。

跑了一个月，表单成本压到43块。

有效线索大概6成，但很多是问价格的阿姨。

成交周期比想象长得多。

还有一点很玄。

我用普通话配音的素材，点击率总是比贵阳话低一截。

可能是本地用户刷到时，更信熟人语气。

但我不确定是不是所有行业都这样。

有次做汽车保养，贵阳话版本反而不行。

那周可能只是刚好下雨，到店少。

气温也有关系。

去年12月降温那几天，餐饮券点击突然翻倍。

我一开始以为是素材爆了。

后来发现别的店也这样，单纯是大家不想做饭。

所以数据波动别急着归因。

我现在就记得几条。

半径比兴趣重要，尤其餐饮。

素材别太精致，手机拍的真实感比大片好用。

贵阳不同区差别挺大，花果园流量大但核销低，观山湖客单高但量少。

留点预算给工作日午后，竞争小。

我还在试。

这些数字不是标准答案。

可能下个月平台一改规则，又得重新来。