在贵阳投抖音广告半年，我记下的几个真实数据

我接触贵阳抖音广告投放是去年年底。

那会儿一个做烤肉店的朋友问我，能不能帮他在抖音上推一下。

我说试试，反正预算不多。

第一笔预算一天200，只投贵阳同城。

范围选了观山湖区和南明区。

投的是团购套餐，88元双人餐。

第一周消耗了1400多，卖了91单。

算下来每单广告成本15块左右。

这个数据我当时觉得还行，客单价88，毛利空间够。

但第二周就变了。

同样素材，单量掉到47单，成本升到23块一单。

我一开始以为素材衰退，换了新视频，还是没拉回去。

后来看后台，那周正好赶上贵阳下雨降温。

我感觉有影响，但不敢确定原因。

另一个案例是装修公司。

老板要的是留电话号码，预算一天500。

跑了四天，消耗2100，拿到19条表单。

线索成本110块一条。

但电话打过去，只有6个能接通。

真正有意愿的只有3个。

有效线索成本其实700块一条。

这个数字老板接受不了，我也有点懵。

后来我们换了口播形式。

不讲优惠，直接讲贵阳本地小区案例。

比如花果园、世纪城、未来方舟这些地方。

留资成本慢慢降到68块左右一条。

有效比例也上来一点，大概四成。

但样本只有十几条，我也不好说稳定。

贵阳这边有个体感，同城流量池比成都小。

但竞争没成都猛，尤其本地餐饮。

下午5点到晚上9点流量跑得快，曝光成本低一些。

周末反而不稳定。

可能贵阳人周末出去玩了，刷抖音场景变了。

这个我没有数据支撑，只是感觉。

还有一点，投贵阳不要只勾选“贵阳市”。

有些老板想覆盖清镇、修文、开阳这些地方，系统会建议扩大范围。

我试过一次，线索成本降了，但很多是县级市场的无效咨询。

后来还是老老实实投主城区。

现在我也还在学。

抖音投放变化太快，上个月好用的素材这个月就废。

贵阳市场不算大，但小有小的做法。

如果你也在贵阳做投流，建议先把预算压小。

跑三天看真实转化，别光看曝光和点击。