在贵阳帮商家拍抖音投流素材，我交了些学费

上个月我帮花果园一家火锅店拍投流素材。

老板之前自己拿手机拍，投了500块，完播率只有18%。

我一看素材，前5秒是招牌，太慢。

第一版我剪了45秒，锅底上桌放中段。

投了800块，点击率1.5%，核销才4单。

老板脸都绿了，我自己也尴尬。

后来我把前3秒换成热油下锅特写，字幕用贵州话。

完播率拉到29%，看着不错。

但总共花1200，核销9单，客单价80。

算下来还是亏，ROI只有0.6。

我不确定是素材问题还是套餐本身吸引力不够。

老板觉得贵，后来没续投。

这事我复盘很久。

第二个案例是观山湖一家做旧房翻新的。

他们之前的素材是老板坐着讲工艺，点击率1.2%，线索成本110。

我重新拍，不让他坐，边走边指卫生间漏水点。

剪成35秒，前5秒直接说“贵阳老房漏水，先别急着砸砖”。

投了3000，点击率2.8%，线索成本52，一共57条线索。

这个数据我当时反复看后台，还截了图。

但我也说实话。

可能那段时间本地做旧房翻新的少，竞争小。

换个时段投，不一定有这效果。

再说下贵阳这边的拍摄报价。

请个熟手摄影师半天300到400，剪辑一条100到200。

便宜的我也试过，画面像监控，浪费投流钱。

我现在接单一般收800一条，含拍摄和剪辑，改3次。

我不知道贵阳市场是不是都这个价。

可能我收低了，也可能别人觉得贵。

在贵阳做短视频拍摄剪辑，我最大的感受是：

先保前3秒，别整那些高级转场。

投流素材不是广告片，信息要直接。

完播率可以靠节奏拉上去。

但成交不行，就是产品、价格、套餐的问题。

我现在接单会提前说清楚，素材只解决点击，不解决成交。