我在贵阳投抖音同城，钱花到了刀刃上吗？

我在贵阳做本地生活运营，主要帮小店投抖音同城。不是大神，就是自己一点点试出来的。

朋友在花果园有家社区火锅店，面积不大，12张桌子。他想让我帮推套餐。我第一反应是投同城，没敢直接上本地推，先拿DOU+试了500块。

选的是6公里范围，年龄25到45，标签选美食探店。视频就是手机拍的锅底翻滚，配了句“贵阳人自己的市井火锅”。投了3天。

数据出来有点意外。播放4.7万，点赞600多，主页访问190，但团购点击只有80多。最后核销了11单。核算下来一个到店核销成本45块。

说实话这个成本我能接受，但朋友觉得来的人消费不高，套餐利润太薄。于是我又加投了本地推，这次换了个方向。

本地推上了1000块，选“门店引流”，范围缩小到3公里。素材换成一个顾客从进店到买单的15秒。还加了一个9.9代50的券。

这次跑得慢，曝光只有2万出头。但点击率高一点，券卖了230张。注意，是卖了，不是核销。我一开始挺高兴，后来发现核销只有37张。

大量人买了券没来。我猜是9.9门槛太低，有人顺手囤着。也可能贵阳这边天气转凉，吃火锅的决策成本变高了。这个我说不准。

第二个案例是观山湖一家美容工作室。店主想推小气泡清洁，客单价88。我让她投本地推500元，定向25到40岁女性，半径5公里。

两天花了476块，留资表单收到29条。我让店主一个个打过去，约到店10个人。最后实际来了6个。还有一个说走错楼层，一个临时改期。

这个数据我觉得还行。但店主觉得到店之后升单率低，6个人只有1个办了卡。后来我们复盘，可能是团购详情页没把“无隐形消费”写清楚，也可能门店在写字楼里太难找。

所以贵阳同城推广，我的感受是：流量没那么贵，但转化链路到处都是损耗。

有几个点我还没完全搞明白。第一，花果园和观山湖的流量质量好像不一样。同样投餐饮，花果园的曝光大但核销低，观山湖的曝光小但留资精准些。可能是人群结构问题？

第二，DOU+和本地推到底哪个更适合小店？我目前觉得，客单价低、决策快的，DOU+就够。需要留资或者到店核销的，本地推更稳。但样本太少，不敢下结论。

第三，很多老板以为投了就有生意。实际上素材不行，投再多也是打水漂。我们最好的一条视频，是朋友在后厨边炒底料边用贵阳话唠嗑，自然流量跑了8千，比付费素材还好。

所以我现在接单，会先劝老板拍几条真实点的视频，哪怕手机拍。不要一上来就投。贵阳人认这种“接地气”。

最后说个具体数。这两个月我经手投了6家店，总花费大概1.3万。整体核销或到店加起来，粗算不到400人。平均一个到店成本33块。但不同行业差很多，只能参考。

如果你也在贵阳做同城推广，我建议先小金额试，别被后台的曝光数字迷惑。核销和到店才是真的。