我原本在贵阳做电商代投。
今年回六盘水，帮亲戚看店。
顺手开始研究本地门店的抖音投流。
第一个店是钟山区一家酸汤鱼馆。
客单价60左右，工作日晚上经常坐不满。
我先让他上了88元双人套餐。
然后投DOU+，定向六盘水市区，年龄24到45。
充了3000，分三天。
第一天花1000，曝光3万1，点击套餐的只有400多。
这个点击率让我有点没底。
说实话，我之前投电商点击率没这么低过。
第二天我换素材。
不拍空镜了。让老板站在厨房门口，用方言说：
“我们家酸汤每天现熬，卖不完就倒，不信来尝。”
手机竖屏，没加字幕。
结果第二天同样1000块，曝光4万1。
点进套餐的人到了1100多。
三天跑完，总曝光12万上下。
套餐卖了83单。
实际到店核销37单。
算下来，一个到店客人成本大约80块。
在六盘水说贵不贵，说便宜也不便宜。
第二个店在人民路，一家奶茶店。
客单价15左右。
这次我让他上9.9两杯券。
没投DOU+，换本地推试试。
充了500，只跑两天。
本地推出价低，烧得快。
两天曝光6万左右。
券卖了216张。
老板最开始挺高兴。
但最后核销87张，核销率40%。
我复盘了一下。
可能有两个原因。
一是低价券引来的很多是路过看看的人，购买冲动大，来不来不一定。
二是那两天店里排队太长，有人到店等不了直接走。
这部分损失，投流数据里看不见。
还有一个事我不太确定。
六盘水城区人口不大，本地流量池可能比想象中小。
第二条视频跑起来后，评论区好几个人说“又刷到了”。
我怀疑重复曝光有点多。
但DOU+和本地推后台都不给去重数据。
所以我只能停掉重开，尝试拉新人群。
如果你在六盘水做门店，我建议先别急着砸钱。
先把套餐设置合理，核销环节顺畅。
不然投越多，浪费越多。
尤其是低价引流，看着单量好看，实际核销可能打对折。
这两个案例不算特别成功。
但都是真金白银测出来的。
本地投流这件事，我现在只算入门。
以后想试达人探店加投流。
不过达人水太深，我还没敢碰。
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