六盘水门店抖音引流：我花小一万测出的真实数据与翻车经历

我在六盘水做门店抖音引流，前后帮朋友投了快小一万。

不是代运营，就是自己摸着试。

今天说的都是真金白银换来的。

先讲一个烙锅店。

店在川心小区附近，位置不算差。

我给他拍了一条15秒视频，前3秒就是店门口翻锅的画面。

投本地推，定向3公里，年龄25到45，投了2000块。

7天下来曝光9万多，点击领券1300多次。

实际到店核销47张套餐券，核销金额差不多3800块。

毛利算下来不亏，还赚了点。

但第二周我照着加投2000，核销直接掉到20多张。

我猜是周边人群被洗过一遍了，或者视频素材疲劳。

这我真的不确定。

再说一个翻车的。

一家奶茶店，我先用DOU+投了500块，只选点赞评论。

播放量冲到3万多，评论区也有人问在哪。

结果那周到店核销只有2单。

我当时就懵了。

后来换成本地推挂团购链接，同样500块，核销11单。

算下来一单成本45块左右，能接受。

但这里面有没有运气成分，我不好说。

可能跟天气、学生放假都有关系。

我的经验是，六盘水这种小城市，定向别太宽。

3到5公里就够，太宽了来的都是看热闹的。

时间上我习惯工作日下午4点到6点投。

周末中午也试过，效果还行。

视频一定要实拍。

不要用那种素材库的通用画面。

最好带点本地人听得懂的话，比如“黄土坡”“万达对面”。

我用方言配字幕，比纯普通话点击率高一些。

我一般一条视频会拍3个版本。

开头不同，一个拍门头，一个拍产品特写，一个拍老板说话。

各投100到200块测试。

哪个点击率高，再追加预算。

这个方法笨，但省钱。

有一次测出“老板用六盘水话喊‘来吃烙锅’”那个版本，点击率比另外两个高出一倍多。

有一个点很多人忽略。

门店评分低于4.5，先别急着投流。

我帮一家粉馆投过，评分4.2，投了800块几乎没转化。

用户点进来看到差评就划走了。

后来先把评分做到4.7，再投，到店率才上来。

投流前我习惯先把团购套餐设置好。

价格不要定太低。

之前一个火锅店把双人餐定到39.9，来了很多占便宜的。

核销是好看，但基本不点酒水。

后来调到69.9，核销少了，利润反而正常。

我现在也不敢说哪招一定有用。

平台算法一个月一个样。

上个月好用的相似达人定向，这个月明显变差。

我的办法就是小额多测。

一次300到500，数据不对马上停。

最后说句实话。

投流只是把人拉进来。

门店承接不住，投多少都是浪费。

先把套餐、服务、出餐速度弄好，再碰投放。