铜仁商家做抖音，我劝你先别急着投流

我是做抖音本地投流的，人在铜仁，接了大概七八个本地商家。

这一年多餐饮、美容、建材都碰过，踩坑比成功多。

今天不说大道理，就讲几个真实数据。

上个月帮万山一家烤鱼店做测试。

老板之前自己投DOU+，500块，曝光2.1万。

听着不错吧？实际进店不到10个人。

为什么？

他那条视频拍的是后厨灶台，定向周边3公里。

铜仁城区本来就不大，曝光是有了，但很多是路过刷到、不爱吃烤鱼的。

还有一部分是来铜仁旅游的游客，根本不会特意拐进万山。

我接手后先不动投流。

把团购链接改了，“烤鱼2-3人餐”改成“万山本地人常点豆花烤鱼套餐”。

价格从88降到78，主图文案换成方言。

重新拍视频，让老板自己出镜说：“我们家做烤鱼11年，不会搞花活。”

然后投本地推，定向碧江区加万山区，3天烧了800块。

曝光只有1.6万，比之前低。

但点击团购的230多人，实际核销41单。

我挺意外的，可能跟那几天降温也有关系，大家想吃热乎的。

另一个案例是碧江区一家美容店。

老板会直播但没时间，清洁项目客单价680。

我们先拍了一条“35岁姐姐第一次做深层清洁”的对比视频。

没投钱，先发了3天。

自然播放不到2000，但后台有14个私信问项目。

这说明内容能留人。

之后才上本地推，2000预算，获客成本35块左右一个。

但是，到店成交只有6个。

算下来利润很薄，甚至可能白忙。

因为美容到店后还有转化环节，不是下单就算成。

说实话，我现在也不确定这些方法能不能复制。

铜仁不同行业差异太大。

餐饮看核销，美容看私信成交，建材可能更适合做短视频搜索。

同样的投放，在碧江效果好，到万山就未必。

人口基数小，数据波动很明显，一天好一天差。

我给自己定了个土办法。

先让商家发5到10条视频，不加钱。

看哪条有人问、有人点链接。

再拿那一条去少量投流，测试200到300块。

点击率低于3%就停，高于5%再加。

这个标准是我自己总结的，不一定对。

如果你也在铜仁做本地生意，真别一上来就砸钱。

先把团购页面、视频素材、门店评分弄好。

投流只是放大，不能把烂内容变好。

尤其小城市，大家刷到同一个店的次数多了，容易烦。

大概就这些。

数据都是我自己后台看的，可能有记漏或者记错的。

欢迎铜仁做抖音的同行一起交流，我也还在试。