在凯里做抖音投流半年，我踩过的坑和一点心得

我一开始做凯里抖音投流，是帮大十字附近一家烤鱼店推套餐。

那会完全不懂，直接充DOU+，选附近6公里，18到45岁。

第一天投200，曝光有了，有人问地址，但团购没怎么动。

后来我把素材换成实拍烤鱼翻面，投本地推。

3000块分三天，选餐饮兴趣人群加附近商圈。

最后团购卖了83单，核销大概52单。

这个数据在凯里算不错，但我也不确定是不是因为那几天刚好周末。

第二个案例是万博附近一家美容院，想推39.9洗脸体验。

我按烤鱼的路子，投附近5公里女性，25到50岁。

投5000，曝光11万多，点击进店的人挺多。

但真正到店核销只有6个，老板差点没骂我。

我复盘觉得，美容决策比烤鱼重，39.9反而让人怀疑。

也可能是素材太精致，像广告，不像本地小店。

这两个案例让我明白，凯里这地方投流，信任感比流量重要。

本地人流有限，投太泛，来的都是看热闹的。

我现在一般先用小金额测素材，200到300一天。

看点击率和主页浏览，再决定加不加。

有一次我测到一个烤鱼视频，点击率8%，比其他高两倍。

我就只投那条，后来ROI到2.6。

但换到奶茶店，同样方法又失效了。

还有时段问题。

凯里这边晚上刷抖音的人多，但我投晚上8点到11点，点击成本比下午高。

我猜是竞争大，也可能是我预算小，抢不过大商家。

没敢下结论，还在试。

投流最烦的是官方数据延迟。

有次后台显示只花出去800，但实际曝光停了好几个小时。

我找客服，客服让我等，第二天数据又突然补回来。

所以我现在看当天数据都不敢下判断。

说句实话，在凯里做抖音投流，别指望一条视频爆。

我做过十几条，只有两条自然流量破万。

大部分还是靠投流买基础曝光。

但投流只能帮你把店推到附近人面前。

能不能成交，还是看你的套餐有没有诚意。

凯里用户很实在，39.9要是没效果，来一次就不会再来。

目前我还在给两三家店做代投，每个月测试费要花一两千。

有时候投了没效果，自己先垫着，压力挺大。

但看到烤鱼店老板说周末忙不过来，又觉得这事能继续。

最后提醒一句，如果你也在凯里做投流，别一上来就大预算。

先投100到200试内容，看本地人愿不愿意点。

我自己就吃过亏，第一周乱投1200，效果还不如后来300块精准投。

钱不多，但冤枉。