在贵州投了三个月抖音推广，收费这块我总算摸到点门道

我去年在贵阳观山湖开了家社区火锅店。一开始完全不懂抖音推广。只听说投抖加有用。就自己充了500块试水。

第一次投的是同城DOU+。选了6公里范围。100块钱买了大概4200次播放。后台显示89次主页点击。但真正到店的，我估计不超过5个。可能更少。那几天店里没做活动，问了几桌客人，没一个说从抖音来的。

后来我换了思路。找贵州本地一家代运营公司。他们让我跑信息流广告。开户充值3000起。按千次曝光扣费。我看了下后台，贵阳区域CPM大概在18到25块之间。周末会贵几块。遵义、六盘水我朋友投过，有些时段能到15块以下，但量小。

3000块钱跑了9天。曝光11万多。点击率1.7%。点一次成本平均2块3。领券或留资的有173个。最后核销到店的，我数了数，46单。平均一个到店成本65块。这个数不算好，但比发传单强。

不过中间有怪事。有两天曝光突然掉了一半。对方说是系统学习期。我也不太确定。反正钱照扣，播放没回来多少。

我还试过本地探店达人。一个5万粉的贵阳美食号。拍一条视频1200。不保播放。发布后前48小时只有2万多播放。我当时觉得亏了。结果第三天视频被推到同城热门。播放涨到18万。后台团购核销83单。这个回报率比信息流高不少。

但达人数据太不稳了。我朋友在遵义找的3万粉达人，同样1200块，播放不到1万，核销个位数。所以找达人有点像抽卡。贵阳头部和腰部能差十倍。

贵州抖音推广收费真没个准数。城市、时段、类目、素材，哪样变了价格都动。我自己的感受是，纯DOU+百来块只能买点曝光，别指望转化。信息流广告3000到5000能跑一轮测试，但得盯后台。达人探店得看账号近期数据，不能光看粉丝量。

还有个坑。别信“500块包10万播放”。我在花果园一个工作室交过800。视频是发了，播放也到了，但评论区全是机器人。一单没出。

现在我的做法是，每个月留3000块预算。1500给信息流，1500找达人合作或者低价探店。比一次性砸钱稳一点。

如果预算只有几百块，我劝你先别投。不如把钱花在门店套餐设计上。我前两个月白烧了快一千，才明白这个道理。