贵州抖音投流费用，我跑3个月的真实账本

我是在贵州做本地生活服务的，主要帮餐饮和装修客户跑抖音投流。

很多人问我贵州投流贵不贵，我一开始也说不好。

现在跑了快3个月，把真实账本摊开说说。

先讲一个餐饮客户，在贵阳观山湖区，新店开业。

投巨量本地推，定向周围6公里，投5天。

总共消耗3200元，展示量18万出头。

点击领券370次，实际到店核销41单。

算下来一个核销成本78块。

客单价60左右，等于每单还倒贴十几块。

老板觉得能接受，因为新店要曝光，但你说划算吗，我觉得一般。

另一个是遵义的装修客户。

跑的是抖音信息流表单，落地页是“免费报价”。

消耗5000元，拿到63条线索。

前端表单成本79元，听着还行。

但打电话过去，很多是随便填的。

有效线索只有19条，有效成本263元。

所以只看表单成本会骗人。

我后来学乖了，必须盯后端有效数。

也试过DOU+，纯个人号加热。

200块投24小时，播放从自然300涨到1.2万。

涨粉13个，咨询0个。

这钱基本算打水漂。

很多人只算广告消耗，其实还有隐性成本。

我帮客户拍第一条视频，找当地摄影团队收了800块。

画面挺好看，但跑出来点击率不到1%。

后来用老板手机随手拍门店实景，反而点击率过2%。

所以素材成本不一定贵，但试错要算进去。

贵州投流的波动挺大。

我3月投餐饮，同样的定向，千次展示成本大概18到22元。

6月再投，涨到28元左右，贵了差不多20%。

我猜跟节假日和本地商家抢量有关，但不完全确定。

投流时段也有讲究。

我试过下午投，千次展示便宜，但表单少。

晚上7点到10点抢量贵，线索质量稍微好点。

后来固定下午测试素材，晚上加预算，成本才稳一点。

还有地域问题。

一开始我帮客户投全省，线索确实便宜，40到50一条。

但贵阳城区客户不多，很多是周边县市，消费力跟不上。

后来只投贵阳主城区，线索成本涨到70到90，质量才勉强能看。

所以“贵州投流便宜”要看你怎么比。

我现在觉得，贵州本地生活投流，有效的转化成本做到60到100元算正常。

低于50的要小心线索质量。

高于150的，要么素材太差，要么行业太卷。

但我也只跑了餐饮和装修，别的行业不敢打包票。

投流这事，素材影响最大。

同一个客户，换一个视频开头，表单成本能从90降到65。

所以费用不是固定的，测试期得花冤枉钱。

你要是在贵州准备投抖音，别信几毛一个客资的说法。

至少我身边没人做到。

先准备几千块测试，能承受再放大。