我在贵州投抖音广告，真实价格和踩过的坑都在这了

我去年开始给贵州本地几个小商家跑抖音投流。

不是大代运营，就是朋友介绍着做。

所以价格这块，我聊点自己踩过的真实数字。

先说信息流广告，就是平时刷到的那种带“广告”角标的视频。

贵州这边，CPM（千次曝光）我见过最低4块多，高的时候12块。

一般教育、招商类会贵一点，餐饮、农产品便宜。

我去年给一个遵义做辣椒酱的客户投表单。

预算5000块，跑了6天。

最后拿到180多个表单，平均一个表单成本27块左右。

这个数不算低，但客户能接受，因为复购还行。

不过说实话，同样的素材如果我优化再细点，成本可能能压到20以内。

我不确定，因为素材疲劳很快。

再说说抖音千川，直播间投流。

这个在贵州本地商家用得越来越多。

我帮一个贵阳卖刺梨汁的直播间投过千川。

他们客单价89，预算一天800到1200。

投下来 ROI 大概在1:2.8到1:3.5之间。

也就是花1000块，能卖2800到3500块。

这个 ROI 是赚钱的，但利润薄。

有一次周末突然跑飞了，一小时就烧了600，ROI 掉到1:1.5。

我当时就手动关了计划。

所以千川价格不是固定出价，系统竞价波动很大。

还有本地推，这个更适合小餐饮、美甲店、剧本杀这些。

价格便宜，1000块预算。

我上个月给贵阳花果园一家剧本杀店投本地推。

选的是门店曝光+团购组件。

1000块钱跑了两天。

曝光量有23万多次。

点击进店组件大概1100次。

但最后实际到店核销的只有7单。

客单价68，7单也就476块。

这笔投流从直接核销看是亏的。

不过老板说增加了微信咨询，可能后面有转化。

这个我没法算清楚。

所以本地推曝光数据好看，成交不一定。

贵州整体投放价格，我感觉比一线城市低一些。

但贵阳旅游旺季的时候，民宿、景区类投流价格会上浮。

我七八月给一个荔波民宿投过三天信息流。

同样出价，CPM 从平时6块涨到9块多。

当时我还不信，后台数据摆在那。

再补一句，以上都是我经手的小项目。

不同行业、不同时间、不同素材，价格能差好几倍。

别把我这些数当标准报价。

你敢投之前，最好先小额试。

现在贵州有些商家还喜欢找达人探店加投流组合。

那种成本更复杂，我改天再单独说。