我是做本地商家代运营的，主要跑遵义市区。
前两个月接了汇川区一家奶茶店，老板想推抖音团购。
预算一天300，我就拿它试本地推。
一开始我直接选“系统智能推荐”，覆盖全遵义。
结果两天花了600，曝光有5万多。
点击进店领券才200出头，核销更惨，不到30单。
老板问我钱花哪了，我也答不上来。
后来我把范围改成门店周边3公里，年龄锁18到35。
投放目标选“团购卡券”。
同样300一天，曝光掉到2.8万，但点击有371。
一周下来核销大概86单。
这个数据我记得很清楚，老板截图发我，说这才像话。
另一个案例是红花岗区一家火锅店。
预算紧，一天150。
我没投通投，直接选“本地推-到店”。
定向周边5公里，时间就饭点前两小时。
投了10天，消耗1480块，带来实际到店核销94桌。
我算了下，一桌核销成本15块多，对火锅店能接受。
但有个不确定的地方：那段时间正好遵义降温下雨，火锅本来就好卖。
所以不全是投放的功劳。
我在遵义试下来，有几个点想说。
先讲第一个：别信“系统智能推荐”能帮你省钱。
它会把钱花到遵义周边区县甚至贵阳方向去。
本地推一定要手动圈范围，除非你是景区或全城连锁。
第二个，本地推的“到店”和“团购卡券”要分开测。
餐饮高客单选到店，饮品小吃选卡券。
我试过反过来，效果差很多，但样本太小，我不敢说一定对。
第三个，出价别一上来拉太高。
遵义的本地竞争没一线城市狠。
我一般从系统建议出价的70%开始跑，跑不动再一点点加。
有时候一次加5块，曝光就突然起来了。
第四个，素材很重要。
遵义用户刷到本地推，不太看精致宣传片。
反而是手机实拍、方言口播、店里排队画面点击率高。
我让奶茶店拍了一条“遵义人自己的奶茶，路过别错过”，点击率从1.2%涨到3.4%。
我现在也不敢说自己完全搞懂了遵义本地推。
感觉小城市用户决策更慢，领了券可能过一周才核销。
看当天数据会焦虑，得拉长到7天看。
如果你也在遵义投本地推，预算不多的话，建议先每天100到200。
圈3公里，跑一周再动计划，别学我一开始上来就通投。
以上都是我个人经验，不一定适合每个店。
遵义各个商圈差别也大，汇川和红花岗的人群不太一样。
先小钱试，比听一堆理论强。
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