我在贵州换了两家抖音代运营，投流数据差太多了

我在贵阳做酸汤牛肉火锅，店不大，12张桌子。

去年底想靠抖音拉新客，开始找本地代运营。

一开始我想得简单，贵州本地的公司，总比外地的懂本地人吧。

第一家是朋友介绍的，公司在花果园。

服务费一个月5000，投流费另算，说保底曝光。

第一个月我咬牙投了8000。

视频拍得确实专业，但没自然流量，全靠投。

最后团购卖了1.1万，核销后到手大概6800。

算上服务费，一个月净亏4200。

我当时还安慰自己，可能是淡季。

第二个月又试了一周，消耗2000，只卖了3单。

我喊停，对方说是我套餐设计得没吸引力。

这个理由我不太信，但也没法完全反驳。

后来我自己在抖音后台扒数据。

发现他们投的都是同城泛流量，年龄跨度特别大。

50岁以上占比快四成，根本不会来吃酸汤火锅。

我提出来，对方就说贵州市场就是这样，本地用户年龄偏大。

那时候我就知道，这家不能用了。

第二家是我在贵阳本地餐饮老板群里问来的。

收费模式不一样，基础服务费3000，主要拿投产提成。

投流计划他们自己出，我只需要配合拍素材。

第一周消耗4500，卖了1.6万的券。

核销率大概70%，实际到账1.1万左右。

算上服务费，第一周基本打平。

第二周他们换了策略，只投大学城和观山湖两个区域。

消耗5200，卖券2.3万，核销后到账1.6万。

这个数据我还能接受，至少不亏了。

但我也不确定是不是运气。

因为第二周刚好赶上贵阳降温，火锅需求本来就大。

天气因素他们算进去没有，我不知道。

只能说，从投流计划看，确实比第一家细。

至少人群包不再是一锅端。

我的经验是，贵州本地的代运营不是不能找。

但别一听“本地公司懂本地流量”就掏钱。

要看他们愿不愿意公开投流计划。

要看他们敢不敢按效果收钱。

还有，一定要自己会看后台。

不然消耗多少、人群偏没偏，你完全蒙在鼓里。

现在我还和第二家合作着，但只签了一个月。

我不确定长期会不会变差。

抖音投流这事，在贵州，我觉得没有一招鲜。

多问两家，多盯数据，比什么都强。