在贵州找抖音投流公司，我白扔1.5万才敢说的实话

去年我在贵阳做刺梨汁。

产品不算差，但抖音自然流量一直起不来。

于是我动了找投流公司的心思。

第一家是朋友介绍的本地公司。

办公在花果园，看着挺正规。

销售张口就说能保ROI，还给我看了一堆后台截图。

我没扛住，先充了1万。

前三天跑了3000多，曝光有，点击率只有1.2%。

咨询的7个人，成交2单，客单价才89。

算下来ROI不到0.3。

我找他们，他们说是素材不行。

让我再补5000换一套混剪素材。

我又信了。

这次跑了4000多，成交5单。

ROI还是没过0.4，前前后后1.5万只回来不到4000。

说实话，我当时很沮丧。

但冷静后也知道，不能全怪投流公司。

我的品客单价低、利润薄，素材也拿不出手。

只是他们张口就保ROI，这件事确实不靠谱。

后来我停投了一个月，自己看千川后台。

也翻了同行的广告，慢慢摸到点门道。

我发现贵州本地不少投流公司，其实更擅长文旅和餐饮团购。

对快消品、农特产品的经验，不一定足。

他们能帮你投，但不会帮你深挖产品和人群。

第二家我换了个外地小团队，远程合作。

先发产品资料和过往数据，聊了两次。

没承诺ROI，只说先拿3000块做小预算测试。

我犹豫了几天，还是决定试。

他们做了3条真人出镜素材。

第一条跑得很差，第二条一般。

第三条突然起来了。

点击率跑到4.7%，千次展示成本从40多降到18。

3000块花完，来了47条客资，成交11单。

单客成本27块左右。

比起之前80多一个咨询，好太多了。

我后来陆续加了2万预算。

那个月抖音渠道一共卖了6万多。

利润不高，但总算跑正了。

我复盘了一下，不是贵州公司一定不行。

是我第一次没找对类型。

如果你也在贵州找投流公司，我建议先看三点。

一，他们有没有跑过你的品类，别只看案例数量。

二，愿不愿意先聊产品和人群，上来就保ROI的要小心。

三，素材能力怎么样。

只会代投、不会做素材的团队，别指望太多。

投流这件事，一半靠投手，一半靠素材。

贵州本地有没有好投手？肯定有。

但能不能碰上，确实有点运气成分。

我到现在也不敢说自己完全懂了，只是把真实经历说出来。