贵州找抖音代运营，我踩过两个坑，说点大实话

我做了两年多抖音投流，人就在贵阳。

经常有老板问我，贵州哪家抖音代运营靠谱。

这问题我真不敢直接答。

先讲一个我自己的经历。

去年帮一个贵阳餐饮客户找代运营，朋友推了一家花果园的公司。

办公室不小，销售很能讲。

收费2.6万一个月，不含投流费。

结果第一个月，千川消耗3.2万。

平均ROI只有0.7。

直播间在线经常个位数。

我跟对方说停，他们说再养号一个月。

我没同意，直接解约。

后来换到观山湖一个小工作室。

就两个人，一个管内容，一个管投放。

服务费8000一个月，加5个点佣金。

第一个月消耗2万，GMV 9.7万，ROI 1.85。

第二个月他们换了素材方向，消耗3.5万，GMV 16.2万，ROI拉到了2.4。

卖的是贵州辣椒面，客单价40多。

还有一个遵义茶叶老板的例子。

他找的贵阳某“头部”代运营，年框18万。

半年烧了22万投流费。

直播间平均在线不到15人。

退货率38%。

后来他自己招了个投手，月薪7000。

ROI反而稳定在2.0以上。

这行水太深。

我不敢说大公司一定不行。

可能是我运气差，碰到的不靠谱。

但我的经验是，别迷信规模和案例。

现在我再找合作，只信三点。

第一，看后台，不是看截图。

让对方打开最近三个月的千川账户。

消耗、ROI、转化成本，拉出来看。

第二，问清楚谁负责投流。

很多公司销售接单，投放外包给兼职。

第三，最好按月合作或对赌。

不接受年框。

还有个小细节。

我会问投手：计划怎么搭，人群包怎么圈，素材测几天。

答得含糊的，基本不碰。

贵州本地也不是没有好团队。

做白酒、农特产、本地生活的，确实有几家不错。

但需要自己花时间筛。

同一个团队换个人，结果可能差很多。

品不同，打法也不一样。

总结一句：靠谱的不是公司，是人。

你找代运营，其实是找那个真正盯账户的人。