在贵州做抖音推广，我试过的几条路和真实数据

先说我的背景。我在贵州做本地生活类抖音运营，主要帮餐饮和小景区投流。客户基本在贵阳、遵义、六盘水。

一开始我也懵。不知道贵州哪里能做抖音推广。后来发现路子主要有三条。

第一条，找本地代运营公司。贵阳最多，集中在观山湖和南明。收费从5000到15000一个月不等。

我第一个客户是贵阳一家烤鱼店。找的代运营收8000一个月，承诺30条视频加投流。结果第一个月只发了9条。投流消耗1700多。后台客资只有6条。老板想砍人。

我当时也帮着看后台。数据不会骗人。播放量3万出头，点击率不到1%。这种基本就是随便投。

第二条，找巨量引擎在贵州的代理。这个比代运营靠谱一点。他们只管开户和投放。贵阳我知道有两三家，遵义也有。

我自己操作过一个餐饮套餐。充了5000，服务费10%。投抖音团购，跑了6天。曝光29万，点击进店1100多，最后核销240单左右。客单价72。投产比粗算1比3.2。

这个数据我不吹。不算好。但比之前那个代运营强很多。

第三条，自己投DOU+或千川。适合预算小的。但容易踩坑。

我有个六盘水客户，做羊肉粉。自己投DOU+花了4200，视频有十几万播放。结果到店没几个。后来我让他改投本地团购，用POI和优惠券。充了6000，核销流水做了9300多。算下来投产1比1.55，不算高，但至少回本了。

这里我必须说句不好听的。贵州本地有些服务商，跟你谈的时候什么都能保证。真做起计划，问他人群包怎么圈，出价怎么调，他含糊。这种我碰到过两次。一次在贵阳，一次在遵义。

所以我现在只看后台。消耗、点击率、转化成本、核销率。这些数字做不了假。

还有一个案例。荔波那边有个小景区，通过抖音服务商投流。听说单月曝光做到了200万。但我没拿到他们的核销和成交数。不好乱下结论。

如果你一个月预算就两三千，我建议别找代运营了。自己学一下基础投放，或者找按消耗提成的个人投手。贵阳有这种，收10%到15%服务费。

我现在给客户的建议很简单。先拍两条像样的视频。再小预算测。能跑正再放量。不要一上来就签三个月代运营。

贵州能推广的地方不止贵阳。遵义、六盘水、凯里都有。但真正懂投放的，可能就那么一小拨人。

我也还没把所有渠道试完。也许有更好的本地团队我没接触到。欢迎同行来交流。