贵州实体店做抖音引流，300元投流换11单核销的真实记录

我在贵州做抖音投流，不是培训机构，自己接点实体店单子。贵阳、遵义、毕节都试过。先说结论：抖音引流对贵州实体店有用，但不是万能。

去年朋友在贵阳花果园开酸汤鱼店，让我帮忙。我先让他把抖音团购上了，88元双人餐。没投流，就发门店实拍和出锅视频。

自然播放四五百，卖了3单。说明店铺基础内容能带来一点自然转化。

后来我帮他投本地推，300块，定向店铺周边6公里，年龄25到45。曝光2.1万，点进团购页300多次，最后核销11单。客单价88，核销金额900多，投流300，前端没亏。还加了6个微信。这个数我记到现在。

遵义一家美容院更典型。投了500，定向女性25到40，周边5公里。直播间进来1600人，留资28个，到店体验9人，办卡3个。客单价1980。

这个投产比不错，但美容院利润高、决策周期长，换到餐饮不一定成立。

我也翻过车。毕节一家奶茶店，投100块，曝光很高，最后核销只有2单。我猜是套餐定价和商圈不匹配，也可能是视频拍得太像广告。到现在我也说不准哪个因素更大。

贵州这边有个感受：傍晚6点到9点流量好，但转化未必高。我试过上午投，曝光成本低，核销反而差。不知道是不是普遍规律，也可能跟门店类型有关。

所以我现在的习惯是，先花小钱测试。每天100到200，定向周边3到5公里。点击率低于2%，先改封面和套餐标题。核销率低于20%，多半是到店体验或套餐设计有问题。别急着加预算。

另外，贵州本地人挺信熟人评价。我在酸汤鱼店视频下固定了一条“本地人常来”的评论，点赞多了以后，自然流量好像涨了一点。不敢说因果，可能只是凑巧。

抖音本地推的入口和政策经常改。我不是大师，只是把跑过的数据摊开说。老板们想做，别一次投几千，先小额试错，比听任何课都强。