贵州企业做抖音获客，我试出的几个土办法

我是做抖音投流的，人在贵阳。

这两年帮本地企业投过DOU+、本地推、信息流。

我不说虚的，讲几件亲历的事。

先说花溪一家牛肉粉店。

老板想让人到店，我给他投本地推。

500块，选附近6公里，年龄18到50。

三天跑完，曝光4万多，领券170多张。

老板说那周生面孔多了三四十个。

但我拿不准，因为那几天突然降温，吃粉的人本来就多。

这个数据我不敢吹。

另一个是遵义的辣椒面小厂。

老板想招代理，投信息流，目标留线索。

3000块拿到90个表单。

看着还行，结果电话打过去，大部分是外地想买几包的。

真有代理意向的12个，成本算下来一个200多。

说实话，这个效果一般。

后来换了素材，就拍老板娘自己炒辣椒，边炒边讲。

定向投给在广东、浙江的贵州人。

你猜怎么着？直播间卖了好几百单。

我后来觉得，贵州农产品出省，打情感牌可能比直接找经销商管用。

还有一家荔波小民宿。

老板预算少，我试抖音搜索广告。

投“贵州旅游攻略”“荔波住宿推荐”这类词。

点击成本1块2，一周30个咨询，最后成交2单，客单价800多。

量少，但线索是真的准。

这方式适合客单价高点的。

我踩过的坑也说说。

第一，别学一线城市那种精致宣传片。

我试过，花几千拍得高大上，不如手机拍老板娘炒菜有人看。

贵州用户吃真实这套。

第二，地域选择特别重要。

餐饮店就选6到10公里，别贪大。

旅游民宿一定选省外，精准到城市，比如广州、深圳、成都。

第三，别一上来就砸钱。

先拿三五百测素材，跑得动再加。

我见过老板上来充两万，素材不行，全打水漂。

还有个玄学，时段。

我投本地推，下午投到店率高一点，晚上投曝光大但领券少。

我不确定是不是普遍规律，可能跟行业有关。

你们可以自己试。

最后说个感受。

抖音算法变得太快，去年好使的定向，今年可能就废。

素材生命周期也短，一条视频火三天就得换。

所以别想一劳永逸。

贵州企业做抖音获客，核心还是想清楚客户在哪、素材够不够真、预算能不能小步试错。

我还在摸索，说的不一定对。

但上面这些数据都是真的，给老乡们参考。