在贵州帮企业投抖音，我踩过的坑比老板们多

我在贵州做抖音投放，快四年了。

不算大牛，就是靠本地客户吃饭。

贵州老板对抖音获客的态度两极分化。

要么觉得发了视频就能爆单，要么觉得投流就是烧钱。

其实都不对。

说个装修公司的例子。

贵阳一个做半包的老板，自己拍段子，投了两万多DOU+。

视频点赞好几万，私信只有7条。

他给我看的时候，我都觉得心疼。

问题出在内容上。

段子吸引的是看热闹的人，不是要装修的业主。

后来我们换思路。

拍“贵阳某小区量房现场”，镜头怼着墙上的空鼓锤。

再拍报价单怎么避坑。

投本地推，定向贵阳，年龄28到45。

第一周留资成本89。

第二周素材换了三版，降到33。

一共拿到46条有效线索，最后签了9单。

这个数据我记到现在。

再说遵义一个辣椒酱厂。

老板想找经销商，不是零售。

一开始投千川，用产品图做的视频。

第三天转化成本跑到160多，表单只有11条。

老板直接打电话过来骂。

我说停掉，换素材。

去工厂拍辣椒堆成山，拍发货的物流车。

文案不喊“招商加盟”，只说“不零售，只找贵州周边批发”。

跑了五天，表单成本41，加了63个微信。

但第二周同样素材就拉垮了，成本回到90多。

所以素材衰退很快，别指望一条视频吃一个月。

贵阳观山湖一家酸汤火锅店，新店开业。

我建议投本地推团购，不投DOU+。

预算3000，测了两周。

最后团购核销217单，客单价91。

老板说赚了，还要加预算。

但我没让加太多。

因为另一个奶茶店用同样方法，核销只有30多。

门店位置和品类影响太大了。

这事我不敢打包票。

贵州企业做抖音获客，先别急着投流。

没有5到10条能打的视频，钱就是拿去听响。

我一般让客户先拍真实的东西。

工厂、门店、施工、打包、原材料。

越真实越好。

然后小预算测，行就放大，不行就换。

我不爱讲理论。

以上都是花钱买来的。

可能换个城市、换个时间，结果又不一样。

仅供参考。