遵义门店抖音怎么推广？我帮朋友投了3000块的真实反馈

我上周刚帮遵义汇川一个做火锅的朋友捋抖音推广。不是代运营，就是自己下场试。先说结论：遵义这种城市，门店抖音能做，但别一上来就砸钱。

第一次投本地推，我犯了个错。花3000块，两天跑完，团购订单核销不到10张。视频拍的是门店环境，很精致，但没人看。我那时候以为投流就是买播放。

后来我把素材换了。不拍环境，拍老板自己站在厨房门口说锅底怎么炒，方言口播。投放范围从10公里缩到3公里，年龄24到45。还是本地推，预算3000，这次跑了5天。

数据是：曝光11万+，点击团购页2000多，实际核销67张，客单价80左右。我不确定是不是那条视频刚好戳中同城人群，因为后面再拍一条类似，数据掉了一半。

操作上没什么玄乎。先把门店POI认领了，团购套餐上架。别用DOU+投普通视频，选本地推挂门店。日预算200到500先测，时间段选工作日下午茶和晚饭前。遵义很多人刷抖音是下班前那会儿。

投放范围别贪大。我朋友店在汇川区，我一开始投10公里，浪费钱。缩到3公里之后，进店的人反而多了。因为遵义城区不大，3公里基本覆盖核心消费圈。

另一个案例是红花岗一家美容店。老板自己拍“99元深层清洁”，手机怼脸拍。DOU+只投500块，播放9.3万，私信问价23个，最后到店9个。

这个投产比已经很高，但我不太能确定是不是封面图的原因。她后面再拍类似内容，播放就没破过2万。

所以我现在的看法是：遵义门店抖音推广，素材比投放重要。尤其是老板自己出镜，说点人话。别整宣传片。遵义本地人吃这套，太精致反而像广告。

还有一点，评论区要回。很多同城用户会问“位置在哪儿”“套餐还有吗”，你不回，下单意愿直接掉。我朋友那几天晚上就坐店里回评论，后台咨询量明显比不回的那几天高。

最后说下成本。两次投流一共6000块，第一次基本浪费，第二次还可以。如果你在遵义做门店，我建议先拿500到1000测素材，别急着定大预算。没人能保证每条都爆，我到现在也没完全摸透本地推的流量逻辑。