在遵义投抖音广告，我帮本地店烧了2万块后的真实感受

我给遵义本地商家投抖音广告半年多了，烧了差不多2万块。

主要做餐饮和摄影，规模都不大。

今天不整虚的，就说怎么投、我踩过什么坑。

先讲一个具体例子。

遵义汇川区有家羊肉粉店，老板想做抖音团购核销。

我建议他先上抖音来客，认证个体户执照，绑定官方号。

然后开了巨量本地推，选“门店推广”，定向周边6公里。

预算是800块，投放3天。

结果曝光有11.6万，点击进店1600多，核销46单，套餐19.9元。

算下来一单核销成本17块左右。

老板觉得值，因为客人到店后还会加肉、加粉、买饮品。

但别急着照抄。

我拿同样800块投过遵义另一家烤鱼店，核销只有13单，成本高到61块。

我到现在也没完全搞明白为什么。

可能是套餐定价问题，也可能是那几天连续下雨。

所以投流真的没有固定公式。

我只能说，本地餐饮投流，预算别一开始就上2000。

先500到800块试水，看点击率和核销率。

再说一个摄影店的案例。

遵义一家婚纱摄影，想拿客资。

我给他走的是抖音信息流表单。

花了3000块，拿到34条表单。

有效线索大概12条，最后成交2单，客单价4999元。

表单成本一开始110多，后来换素材降到80多。

这里有个关键：素材。

我试了三个版本，第一版是客片轮播，几乎没量。

第二版是店员口播，成本还是高。

第三版是素人新娘第一视角，前3秒出现“遵义XX婚纱”招牌。

这个跑起来了。

所以素材前3秒必须出现本地信息，不然系统推不到同城精准人群。

那遵义抖音广告到底怎么投？

我的步骤是这样。

第一，把执照、门店照片、抖音来客认证先弄好。

没有来客认证，本地推开不了转化目标。

第二，预算别大。

餐饮先投500到800，摄影表单可以1000起，但每天设上限。

第三，定向选“门店周边”，半径看行业。

餐饮我一般6到8公里，摄影这种低频高价可以放宽到15公里。

第四，投本地推选“按转化出价”时，系统会要你设一个目标成本。

我建议按你利润能承受的8成去设，别卡太死。

比如餐饮套餐利润40块，核销成本目标设30左右。

还有一个点，遵义这边投流，工作日和周末差别挺大。

我观察下来，周五晚上到周日中午点击便宜些，核销也快。

但这不是绝对，我样本不够，只能说个大概。

最后说个我踩过的坑。

投本地推时，别频繁改出价和预算。

我有一次一天调了5次，系统直接不跑了。

后来学乖了，设好后至少跑24小时再动。

遵义本地投抖音广告，机会是有的。

但真不是充钱就能爆。

素材、套餐、门店评分、客服回复速度，都会影响结果。

我现在帮商家投，会先花半天看他店里的真实评价和出餐速度。

投流只是放大器，店本身不行，投多少都白搭。

不确定的地方我也直说。

抖音的流量池变化太快，我上个月好用的方法，这个月可能就一般。

所以别信那些“包爆”的，都是扯。