遵义抖音广告怎么投放？我踩过的坑和几个真实数据

我在遵义做抖音投流，断断续续一年半。

主要帮本地餐饮、美容、装修几个行业跑账户。

不是大神，就是实操多。

先讲个餐饮案例。

捞沙巷附近一家烤鱼店，去年七月做的同城投放。

预算一天300，投巨量本地推，选门店半径5公里。

第一周点击率5.8%，但到店核销只有11单。

后来换了素材，把“38元双人餐”放前三秒。

点击率掉到4.2%，核销反而涨到19单。

说明遵义这边用户很吃价格，画面不用太精致。

另一个是装修公司。

遵义新蒲一个整装公司，客单8万左右。

投抖音线索表单，日耗500。

连续投了20天，表单成本从68涨到112。

我们发现是素材同质化太严重。

全遵义装修号都在拍“报价表别踩坑”。

后来停了两天，换真人出镜讲工地巡检。

成本回到75左右。

但不确定长期稳不稳，可能只是新鲜感。

说到定向，我一般只选遵义市加周边区县。

年龄放开，性别看行业。

餐饮不卡性别，美容卡女，装修卡25到45。

兴趣定向我很少用，本地推系统自己找的人反而准。

有一次手动加了一堆兴趣，曝光掉一半，成本涨了快30%。

出价这块，本地推餐饮我一般出35到60，看商圈竞争。

红花岗区老城那边周末贵，工作日便宜。

周一到周四投到店，周末投短视频加热，比周末硬推到店划算。

这个不是绝对，我手上样本也就十几家。

素材最关键。

遵义用户刷抖音，口播要有本地感。

普通话太标准反而像广告，带点贵州口音的开头，停留会高一些。

我有条视频用“遵义勒朋友注意哈”开头，完播率比纯普通话高13%。

不知道是不是偶然，但后面几条都还行。

审核方面，遵义做医疗、贷款这些要小心。

我接过一个口腔门诊，素材说“种植牙补贴”，直接被拒。

改成“缺牙吃饭恼火”就过了。

别用“最”“第一”这些词。

如果预算少，一天100到200，我建议只投同城，范围缩到3公里。

先跑3天，看点击率低于3%就换素材，高于4%就加预算。

别一上来几千块砸进去，遵义本地的盘子没那么大。

最后说一个不确定的点。

我现在也搞不清抖音给遵义本地推的流量池到底多大。

同样的素材，工作日和周末成本能差一倍，但转化质量没差多少。

所以别太纠结单日数据，看一周总和。

做遵义抖音广告投放，我觉得就是小预算试，素材口语化，别迷信定向，别和平台审核较劲。

做到这几点，至少不会亏得太难看。

希望对你有用。