在贵州找抖音代运营，我试了3周的真实数据复盘

我自己做抖音，其实是被逼的。

线下批发走不动，看着同行在抖音卖货，我也把贵州辣椒制品搬上去。自己拍视频，自己投千川。结果很打脸。

5月份我自己投了6000块，后台成交不到3000，退货还没算。整个人很丧。

后来在本地商家群里看到有人提贵州云擎网络。说实话，我第一反应是，该不会又是割韭菜的吧。

加了他们的人，没急着让我交钱。先问了我的客单价、毛利、退货率、发货地。还让我把千川后台截图发过去。问得挺细。

他们给我看了一个案例：贵阳做辣子鸡的店，投本地推，7天消耗8400，团购核销4.1万。我半信半疑，要了后台截图，确实有这个数。但我还是觉得，可能是挑好看的给我。

聊了两次，我决定先拿一个品试试。原因很现实：他们收费不算高，按月付，我不想一下签半年。

第一周他们没怎么投。主要改视频开头和文案。我有点急，问为什么不放量。投手说点击率没起来，投了也是浪费。

第二周开始小额投，一天300。头两天没感觉，播放也就两三百。我心想，估计又要黄。

第三天晚上，有一条视频突然跑起来了。

我记得很清楚，那晚我还在仓库打包。手机一直响，播放从2000跳到11万。那天投流消耗1700多，成交1.3万。我蹲在纸箱旁边看了好几遍后台，怕看错。

第二周结束，总共消耗5300，成交2.8万，ROI大概1:5.3。这个数是不含退货的，实际到手会低一些。

第三周我主动想加预算。投手拦了一下，说晚上八点后再放。白天贵州这边刷抖音的人分散，转化不稳。

我不太理解，但听了。那晚成交确实比白天好，可能跟本地用户习惯有关。

但我也得说，后面换了个新品，数据就回落了。消耗差不多，ROI掉到1:2.1，基本保本边缘。所以你说是不是他们特别神，我不敢讲。

我到现在也没完全想明白，到底是视频恰好起来了，还是他们的人群包确实找得准。可能都有一点。

有一点我觉得还行：他们没让我一上来砸大钱。我有个朋友找别的代运营，一上来就让充两万，结果烧完就没了。对比起来，贵州云擎至少会先拿小预算试。

现在我只拿一个号跟他们合作，没敢全押。抖音投流这个事，变数太大。品不行、利润不够、退货率高，谁来都没用。

如果你也在贵州，正纠结要不要找代运营，我的建议是：可以聊，但先看品，先算账。别指望躺赚。我这三周的数据只能当参考，不能当承诺。