我在贵州帮商家代拍抖音短视频，两个真实案例和几个没想明白的事

我人在贵阳，做本地商家短视频代拍。

不是大团队，就我和一个剪辑搭档。

主要接抖音同城推流的小商家，预算不多，要求也很直接：能卖券、能到店。

先说一个花溪牛肉粉店的案例。

老板不愿意出镜，普通话也紧张。

我们就拍后厨大锅冒热气、阿姨放香菜、价格牌特写。

没脚本，拍了40分钟，剪出15秒。

投流花了500块，定向贵阳花溪区和周边大学城。

跑了三天，播放2.3万，团购核销17单。

客单价18块，算下来老板是赚的。

但我到现在也不确定，是不是那几天刚好学生开学，需求本来就大。

第二个案例是遵义一家辣椒酱厂。

厂区在乡下，空气里有很重的糊辣椒味。

我们拍翻晒、石臼捣辣椒、装瓶这些画面。

第一版素材完播率只有13%。

后来改成前3秒拍“贵州人怎么吃辣”，完播率拉到31%。

但完播率上去了，直播间成交只有300多块。

我怀疑是人群包选宽了，看热闹的多，想买的少。

也可能辣椒酱本身客单价不高，复购路径没设计好。

这个我还没想明白。

贵州商家代拍有几个很实际的难处。

一是很多店场景好，但光线乱，白天靠窗过曝，晚上昏黄。

二是老板大多第一次投抖音，对素材预期很高，觉得拍完就该爆。

三是本地能稳定出镜的人少，找演员成本又高。

我接过一个安顺民宿的单。

拍山景、露台、房间浴缸。

后台私信咨询30多条，问价格问位置。

但最后真正到店只有3单。

我猜是客单价偏高，决策周期长，一条视频很难直接成交。

报价方面，我现在收得比较灵活。

简单到店拍摄加剪辑，一单1200到1800。

如果加投流代投，按消耗抽10%到15%。

这个价格在贵阳不算低，但商家能接受，因为本地懂拍又懂投的人确实不多。

我也试过给一个凯里酸汤鱼店做代拍。

拍了三次，前两次数据都一般。

第三次换了女服务员出镜，用方言说“我们酸汤要煮三小时”。

这条自然播放破了8万，后台团购咨询多了不少。

但这条没花投流，纯自然流量。

所以我也不敢说这是可复制的。

做贵州商家代拍这半年，我的感受是：

数据会骗人，尤其是小预算。

有时候播放高不卖货，有时候播放低反而核销好。

我现在更愿意先跑小金额测试，200到500块，看用户停留和点击。

别一上来就几千块砸下去。

如果你也是贵州本地商家，想找代拍，我建议先问清楚三件事：

对方懂不懂同城投流，有没有你的品类案例，愿不愿意先做一条测试素材。

说不清楚的，大概率只是拿相机来按两下。

我还在继续试。

贵州这个市场不大，但本地生活内容的需求是真有的。

现在能确认的只有一点：真实、离人近的画面，比精致宣传片更管用。