我在贵州接实体店抖音代运营，花3700帮酸汤鱼店把核销从8千做到11万

我去年开始接贵州本地的实体店抖音代运营。

说实话，一开始挺没底。

贵州跟一线城市玩法不太一样。

本地人刷抖音，更信实拍和口播。

太精致的片子像广告，划走得很快。

第一单是都匀一家酸汤鱼店。

老板朋友介绍，店开了6年，味道不差。

就是没年轻人进店，来的都是附近老客。

我先没急着投流。

花两周拍后厨、拍老板调酸汤、拍空镜。

每天发1-2条，挂定位和团购。

头一周播放量很惨。

最好800，最差200多。

老板有点急，我也怀疑自己。

后来把老板拽到镜头前。

用贵阳话讲“为什么我家酸汤要发酵三天”。

这条自然流跑到4.7万播放。

当天团购订单多了31单。

这个数我记得特别清楚。

后面才开始投抖加和本地推。

总共花了3700块左右。

一个月后核销从8000多涨到11万上下。

但真不是每单都成。

我接过观山湖一家美发店。

老板很舍得投，第一周就充5000。

结果ROI只有1.2，基本白干。

我复盘发现两个问题。

一是团购详情页价格不清晰。

二是视频前3秒全是发型对比，本地没耐心看。

改成“在贵阳烫发到底多少钱”这种开头。

ROI拉到过1:3.7。

不过就那两周，后面又掉回1.5左右。

所以我现在跟贵州实体店老板说得很直：

抖音代运营不包赚。

投流能放大，产品本身不硬，放大的是亏损。

尤其县城和地州。

同城流量池小，标签容易跑偏。

毕节一家烤肉店，投流投到贵阳和遵义去，白花钱。

得手动卡同城范围。

5公里和10公里差别很大。

这个我也还在摸索，不敢装懂。

如果让我给贵州实体店老板一个建议。

先别急着找代运营。

自己拿手机拍一周，能坚持再投钱。

我帮店拍的内容，多数不复杂。

就是真实、带点方言、有价格、有位置。

比什么花活都管用。

有些同行上来就讲矩阵、讲GMV。

我讲不来。

在贵州做实体店抖音，先把1公里内的客人搞明白。

这些是我自己踩坑试出来的。

不一定全对，但每一句都是真做过。