做抖音同城引流三个月，我踩过的坑和一些真实数据

我干本地生活服务快两年了。

前几个月才开始认真研究抖音同城引流。

说实话，中间交了不少学费。

先说我这边一个做酸菜鱼的客户。

店在商圈边上，位置不算差。

但自然流量少，一天就七八桌。

我帮他投同城DOU+，定向周边6公里。

第一次充了2000，跑了四天。

视频是老板自己拍的，画面很糙。

结果曝光11万多次。

从后台看，有240多人点了“想去”或私信。

实际到店核销31单。

客单价六十多，算下来没亏。

但老板觉得一般，因为复购少。

这个案例里我学到一点。

视频越像顾客拍的，同城转化越好。

那种精美宣传片，曝光高，咨询少。

我拿一个美容院的号试了一下。

手机拍店主给客人做脸，没有文案。

配了个热门BGM。

投了500块同城，定向附近3公里女性。

来了4个新客。

其中一个办了800块的卡。

这单勉强回本。

剩下三个没下文。

我不确定这是不是运气。

同城流量有时候很玄。

同样的视频，不同时间投，成本差一倍。

周五晚上投，获客成本低。

周二下午投，钱花得快，来的人少。

还有一个奶茶店的例子。

我做了个“9.9元第二杯半价”的团购。

投同城，7天花了1800。

视频播放8万，团购卖了220份。

但到店核销只有90份。

很多人买了不用。

老板说核销的人里，大概有20个是本来就会来的。

实际新增可能就70人左右。

一个新客成本25块。

对奶茶店来说，有点高。

我到现在也没完全搞懂抖音同城的推荐逻辑。

有时候内容很一般，突然就爆同城。

有时候精心设计，投了没反应。

还有一次投同城，评论区全是问加盟的。

老板哭笑不得。

说明同城流量不精准也是常事。

我现在基本不一次性砸预算。

先投200到500。

看点击率、看咨询、看核销。

咨询率低于3%，我就停。

高于5%，再加一点预算。

但不同行业差别很大。

餐饮、美发、洗车、宠物店，数据完全不一样。

我只能分享我遇到的情况。

最近我开始把“位置+价格+怎么走”放在前5秒。

效果比花哨片头好。

但还在测。

有结果了再来更新。