我帮朋友投了几百块同城流，到店人数让我有点意外

先交代背景。我自己做抖音投流相关的工作，帮过几个实体店朋友试同城引流。最近一次是上个月，一个开护肤工作室的朋友问我，店里没客人，发抖音有没有用。

我说先别想太多，拍一条最简单的。她拍了一条“同城姐妹，周末约护肤”的口播。画面不精致，甚至有点糊。投了100块本地推，选附近6公里，女性，25到40岁。

结果这条视频跑了2.1万曝光，后台有37个点击“去领取”优惠券。实际到店9个人，新客成交5个。客单价198，当天收了不到1000块。

看着还行，但我不确定是不是内容刚好撞上周末流量。因为第二周同样的视频再投100，曝光只有6000多，到店4个。差距挺大。

另一个案例是楼下快餐店。老板拍后厨出餐，投了200块同城流。视频播放3.4万，团购卖出去62单，实际核销41单。客单价二十多，核销金额大概900多。

这个数据让我有点意外。因为视频没有任何技巧，就是拍炒菜颠勺。可能同城用户对真实后厨更有信任感。但我也说不准，同一类视频有的爆有的不爆。

我目前觉得能复用的就三点。

第一，位置要准。投流范围别贪大，3到6公里就够。远了用户不会来，点击率也低。

第二，视频别太像广告。口播或者后厨实拍，比精致宣传片管用。但这条不是绝对，我见过有人拍精美探店也爆了。

第三，优惠券门槛别太高。我们设的都是几块钱或者直接到店送小样。用户不需要下决心，先到店再说。

踩过的坑也提一嘴。有次投流选“全城”，曝光12万，结果咨询都是十几公里外的。到店只有3个，白花两百多。这个钱花完我才意识到，同城流不是越多越好。

还有一点，投之前最好先发一条自然流测试。如果自然播放能过500，说明视频基础能看，再投流不会太浪费。如果自然播放不到200，投了大概率也救不回来。

现在抖音同城流工具改得挺频繁。我写这篇的时候是本地推，过阵子可能又换入口或者叫法。具体数字也是我这次的情况，不一定每个店都这样。

如果你也是小实体店，想试同城引流，我建议先拿两三百试试。别一上来就几千块砸。小预算跑通了，再慢慢加。

大概这样。后面有新的数据我再来补。