抖音同城引流，我踩了3个月坑才敢说这几个真相

我去年开始做同城号。

一开始特别自信。

觉得发几条视频挂个定位，同城流量不就来了吗。

结果第一条视频发出去，播放量200。

其中180是朋友。

店里的客人一个没来。

后来我开始投DOU+。

第一次投了500块，选的是系统智能推荐。

结果投到了外地。

评论全是“太远了”“下次去”。

这500基本白花。

第二次学乖了。

投同城，选门店周边6公里。

人群选24-40岁，女性。

素材是一条店里真实出餐的视频。

没加滤镜，镜头有点晃。

投了300块，曝光4万多。

当天来了11桌客人。

核销了9张券。

这个数据我很意外。

因为那条视频真的很普通。

反而我精心拍的那条没人看。

我总结了一下。

同城引流不看视频多精美。

看你离他近不近，有没有下单理由。

后来我帮朋友的美甲店投。

她家位置偏，在写字楼里。

预算不多，只有1000块。

我让她别拍环境，拍“98元自助美甲能做什么款”。

镜头怼着指甲拍。

文案写“在XX区，这个价格还要什么自行车”。

投了3天。

1000块花完。

到店27个人。

其中19个买了自助，5个升了单。

算下来一个到店成本37块。

她觉得能接受。

但我也要说。

同城流量不是每次都这么稳。

同样的素材，隔一周再投。

成本从37涨到快60。

我到现在也没完全搞懂是为什么。

可能是天气，可能是同行在抢量，也可能就是运气。

还有一个案例。

一家烤肉店，我让他们发“生日当天凭身份证送一份五花肉”。

视频简单到就是老板对着镜头说。

没花钱投，纯靠同城自然流。

一周来了40多桌。

但是大部分是薅羊毛的。

复购不高。

所以我现在跟人说。

同城引流先想清楚你要什么人。

要人数，用低价团购。

要质量，用稍微高一点的套餐加服务。

别想着又便宜又精准，容易两头不占。

我一般选工作日下午4点发。

因为下班前刷到，晚上就可能来。

周末上午发效果差，大家都在睡懒觉。

这是我自己账号的数据，不一定适合所有人。

套餐价格也有讲究。

别设太低。

69以下容易招来只薅羊毛的。

“满100减30”不如直接写“99双人餐”。

因为用户对具体数字有概念。

我现在还在做。

也不敢说自己是专家。

只是把踩过的坑讲出来。

如果你也在做同城，预算别一次拉满。

几百几百试。

看后台的到店数据，别看播放量。

播放量会骗人。

到店不会。