帮客户代投抖音信息流，日耗从800拉到4300，但我把有效表单率做低了

我干抖音信息流代投两年多。

一开始只帮朋友公司看户，后来才接外面的单子。

代投跟自投最大的区别是：客户要结果，但账户不是你养的。

先讲一个餐饮招商客户。

他原来自己投，表单成本82块，一天消耗800块，大概10条表单。

我接手那天没敢大动。

只改了两处：素材前3秒、落地页首屏。

原来素材前3秒是门店招牌空镜。

我换成老板站在后厨说“今天教你怎么算回本周期”。

落地页首屏加了一张租金成本表。

第二天表单成本掉到61。

第三天我新建计划，把年龄卡到28到45，地域排除偏远省份。

成本继续降到52。

客户觉得不错，让我放量。

我把预算从800提到3000，计划从5条加到12条。

结果当天消耗冲到4300，表单68条。

但销售反馈，有效表单只有一半。

之前10条里大概7条有电话能接通。

放量后68条里只接通了31条。

量大了，质量降了。

我不确定是不是因为新计划人群变泛。

也有可能是放量太快，系统探索了更多低意向人群。

后来我砍掉3条表现最差的计划，成本回到56，有效表单率恢复到6成左右。

这个案例让我明白，代投不能只报成本，得盯着有效率。

客户最后没怪，但我知道他私下问过别人。

第二个案例是个护肤品客户。

客单价200多，走千川商品购买。

他之前自己投，ROI只有1.1，不敢加量。

我看了户，发现他通投为主，人群包基本没用。

我先把已成交用户导出，做了个拓展包。

新建莱卡计划，行为选“美妆护肤-购买过相关产品”，排除已购买人群。

第一周ROI拉到2.3。

客户很开心，追加了预算。

但第五天开始ROI掉到1.6，成本也涨了。

我换了3版素材，ROI在1.8到2.1之间来回跳。

说实话，我到现在也没完全搞懂，是素材疲劳还是计划衰退。

有时候同样的素材换个新户，ROI又能跑回2.5。

代投这活，最怕客户问“能不能保证ROI”。

我没法保证。

账户模型、素材、出价、甚至审核时间都有影响。

我能做的，就是每天盯计划，小步加价，及时收预算，不做大动作。

给想接代投的朋友几个建议。

第一，接手先看历史数据，别急着上新计划。

第二，放量要分天加，别一次拉满。

第三，有效线索比表单成本重要，别被表面数字骗了。

我现在手上有4个客户，月消耗加起来60多万。

不算大，但够我吃饭。

如果哪天账户突然跑飞，我也只能关计划重开。

这行业没有常胜投手，只有愿意复盘的人。