做抖音代运营三年，我劝你先别急着签合同

我干抖音代运营快三年了。

主要帮本地商家跑千川，也接过几个个人IP号。

今天不吹自己多牛，就讲点真话。

先抛一个数据。

去年我接了个零食客户，服务费8000一个月。

投流算客户的，我负责建计划和素材方向。

他之前自己投千川，消耗1万8，成交1万1，投产0.6左右。

说实话，这个底子不算太差，但亏着。

我接手第一周没大动。

只留了两条跑得动的主素材，砍掉十几个低效计划。

预算压到每天3000。

结果那周消耗2万1，成交5万出头。

投产2.4。

客户截图发朋友圈，说找到靠谱团队了。

我反而慌了。

因为我知道，一周数据说明不了什么。

果然第二周加预算到5000一天，投产掉到1.1。

素材没换新，计划也跑疲了。

最后算下来，那个月平均投产1.5。

比他自己投好一点，但没达到他预期。

另一个是我朋友的餐饮店。

我帮他投本地推，每天200，连续14天。

总共消耗2800。

团购下单金额大概9000多。

但核销只有1300多。

很多人下单不来。

这个钱基本算白投。

后来我让他停投，只发短视频。

自然流量反而带来几桌客人。

我不确定是不是停投的关系，可能是内容刚好踩中。

所以我现在特别烦那种“保ROI”的代运营。

都是话术。

算法在变，素材在衰减，谁敢保？

我最多能保的是，把账户结构理清，把复盘频率拉高，把明显浪费的钱及时刹住。

产品不行，代运营救不了。

客单价不合理，投流只会放大亏损。

直播间留不住人，千川跑得再准也没用。

我的建议是，找代运营之前先问三句：

投流费谁出？

素材谁做？

多久复盘一次？

如果对方支支吾吾，直接走人。

这行门槛太低了。

我见过有人收2万一个月，就每天建几条计划，报表都靠编。

所以别只看案例截图，很多都是P的，或者挑好的发。

最后说个我自己也在想的事。

以后纯代运营会越来越难做。

投流和内容不分家。

我现在接单，都要求客户同时配合拍素材，不然不接。

这个判断我没十足把握，但我自己会往这方向走。