我拍废过不少投流素材，才知道拍摄端比剪辑更影响成本

我干抖音投流快两年。

一开始我总觉得素材是剪辑的事。

后来发现，拍摄端不行，后面投再多钱都白搭。

我自己拍过不少废片。

有一次同一条产品口播，用手机直接拍。

画面发灰，背景乱，声音还有回音。

投了500块，点击率只有2.1%，转化几乎是零。

我差点怀疑是品不行。

后来重新拍了一版。

就加了两个动作：

把窗帘拉开，用自然光从侧面打。

再花89块买了个领夹麦。

其他文案基本没动。

结果那条素材投了800块，点击率到了4.7%。

虽然不算特别高，但至少能跑动了。

我不确定是不是光和麦的原因。

可能也有运气成分。

但后来我又试了三次。

只要用领夹麦的版本，平均完播率比手机裸录高18%左右。

样本不大，只能说明我的拍摄环境确实太吵。

第二个我想说的是前3秒。

我一度喜欢先铺垫“大家好我是谁谁”。

后来看数据发现前3秒流失率能到60%。

于是改成直接把产品怼到镜头前，或者先抛一句反常识的话。

比如“这东西我用了两周，差点退货”。

完播率从21%涨到34%。

就改了开头一句话，没换设备，没换背景。

这个数据我印象很深。

还有画面稳定。

很多人觉得手持更真实。

但你手一抖，观众眼睛累，划走得很快。

我现在基本都用手机支架或八爪鱼。

一个支架才39块，但画面稳定后，千川的封面点击率会稳一些。

我没法给你保证能涨多少。

只是我自己的素材里，稳定画面比晃动画面的平均播放时长多了大概6秒。

光线这事，我踩坑最多。

不要逆光拍，脸黑。

不要只开顶灯，眼袋会很重。

我习惯在窗户侧前方拍，再拿一张A4纸当反光板。

成本几乎为零，但肤色会好很多。

如果你要拍产品细节，光线足了，后期都不用怎么调色。

收音可能比画质重要。

用户能容忍画质一般，但声音闷、有杂音，两秒就划走。

我现在拍口播，哪怕用手机，也一定插领夹麦。

录完第一遍，我会戴耳机听15秒。

只要有一点杂音，就重录。

别嫌麻烦，投流浪费的钱比麦克风贵多了。

最后说个我还没想明白的事。

横屏和竖屏。

我投过同一素材的9:16和16:9版本。

竖屏的3秒完播率高一些，但横屏的评论多。

我猜是横屏看着更像“正经内容”，用户愿意停下来聊两句。

但这只是我的猜测，没有大样本验证。

我现在主投竖屏，因为抖音就是竖屏生态。

说真的，拍摄不是越贵越好。

先把光和声音搞干净，再想前3秒。

这些细节不性感，但投流数据会替你说话。