抖音本地推投了2万，我踩了3个坑，说点真实数据

最近总有人问我抖音本地推能不能投。

我实话说，能投，但不适合所有人。

我帮几个实体店做代投，有成功也有翻车。

今天把数字摆出来，不吹不黑。

先说一个烤鱼店。

老板预算不多，先拿2000试水。

我设置周边5公里，年龄不限，兴趣选美食。

第一天跑得飞快，曝光4万多。

但点击率只有0.8%，团购下单9单。

我心想坏了。

后来看数据，大部分曝光在晚上10点后。

但我们店晚上10点后其实客流少。

第二天改了时段，只投17:00到20:00。

点击率提到1.5%，下单23单。

核销最后只有15单。

算下来2000块换15桌，一桌毛利大概60，基本打平。

第二个案例是少儿篮球培训。

投的是表单收集，预算3000，跑了5天。

第一版素材一个表单成本140，高得离谱。

后来换了真人上课视频，不搞花哨剪辑。

成本降到52。

一共57条线索，电话接通39个。

到店体验11人，最后报名3人。

客单价4800，3000广告费换1万4的营收。

但我得说，这个案例有运气成分。

刚好赶上暑假前，家长需求集中。

我也踩过坑。

有两个奶茶店，位置隔两条街。

同样素材，同样设置，数据能差一倍。

一家点击率2.3%，另一家1.1%。

我怀疑是门头图的问题，但换了一样素材还是差不多。

可能跟店铺评分有关？不确定。

我到现在没搞懂。

还有出价问题。

系统建议出价有时候高得离谱。

一个美发客户，建议出价35。

实际出20也能跑，就是慢。

所以不要急着按建议出价。

我的建议是，纯新手先别大预算。

拿500到1000试。

重点看点击率、核销率，别只看曝光。

另外，本地推不是救命稻草。

产品本身不行，投了只会亏得更明显。