我在贵州帮商家投抖音，两个真实数据让我重新理解了本地投流

我主要在贵阳接抖音推广的活。

帮本地餐馆、景区、农特产做投流。

贵州这地方，流量不算便宜，但也没一线城市那么卷。

先说我最近的一个案例。

安顺一家酸汤牛肉馆，客单价68的双人餐。

老板想赶国庆前冲一波。

我用了巨量本地推，定向安顺市区加周边20公里。

第一版素材是门店拍的优惠口播，很硬。

消耗3200元，曝光21.6万次。

点击进店4100多，下单71单。

看着还行，但核销只有33单，核销率46%。

算账就不好看了。

每单核销成本97块。

老板说一桌毛利也就60左右，基本白干。

我当时有点怀疑，贵州本地用户对广告类视频是不是天然不信任。

后来换了条素材。

手机拍锅里牛肉冒热气，不加字幕口播。

同样投了3000元，曝光降到17万。

但下单89单，核销51单。

核销成本降到59块。

这个结果让我意外，但我不敢保证是素材原因。

也可能天气转凉，吃火锅的人本来就多了。

第二个案例是威宁洋芋片。

一个朋友做电商，一单19.9三包。

我帮他投随心推，定向贵州、四川、重庆。

消耗5200元，成交21000多。

支付ROI看起来有4，挺好看。

但毛利只有30%，也就是6300块。

扣掉投流5200，剩1100。

再扣包装物流、平台服务费，基本赚不到什么。

退货率11%，属于能接受但也不低。

唯一让我觉得还有机会的，是投流那几天店铺自然流量被拉起来一些。

多卖了六十多单，没算进付费成交里。

整体算下来没亏，但离赚钱还远。

我到现在也判断不了威宁洋芋片适不适合长期投流。

复购没跑出来，可能下个月就知道了。

景区门票我做得顺手一点。

荔波小七孔门票，我投过一波千川。

消耗8000元，曝光60万出头。

下单金额4.6万，核销率有70%左右。

门票类核销高，这点比餐饮省心。

但贵州景区受天气影响很大。

一下雨，视频点击率肉眼可见下滑。

投流必须盯着天气预报卡时段。

我还遇到过一个小情况。

同样是本地餐饮，贵阳观山湖区的店投流效率比老城区高。

我猜是年轻租户多、线上核销习惯好一点。

但样本太少，只能算观察，不能当结论。

做贵州抖音推广两年，我最深的感受是：

数据会骗人，尤其只看ROI。

核销率、退货率、天气、素材真实感，哪个都可能把利润吃掉。

我现在给客户做方案，会把预期调低一档。

因为我确实不确定下一条视频还能不能跑出来。