在贵州做抖音投流大半年，我踩过的坑和几个真实数据

我是在贵州做抖音投流这行的，主要接本地小商家。

去年下半年开始，跑了不少客户，有餐饮、民宿、景区，也有卖刺梨汁的。

今天不讲大道理，只说几个我经手的真实情况。

先讲遵义一家羊肉粉店。

老板想推团购套餐，预算不多，先投了3000元。

我用本地推，定向遵义市区，年龄20到50岁。

三天跑完，曝光大概18万，点击进店领券的不到900人。

最后核销46单，套餐客单价68元。

算下来核销成本65块一单，老板能接受，又追投了2000元。

但我也有判断错的时候。

同样在贵阳推一家烙锅店，我用了差不多的思路。

投了5000元，曝光26万，领券1200多。

结果核销只有31单，核销成本160多，亏了。

我复盘发现，那家店位置偏，很多人领了券不愿意跑。

所以本地推不能只看领券数，门店位置太关键了。

再说一个毕节民宿的案例。

老板想吸引避暑客，目标城市是重庆、成都、广州。

我建议投信息流广告，表单收集线索。

预算8000元，跑了10天。

线索成本最开始45元一个，后来涨到70多。

总共拿到128个线索，有效通话不到一半。

最后成交了7间长住，客单价4800元。

ROI大概1:4出头，老板满意，但我自己觉得有点运气成分。

这个项目里我发现一件事。

贵州文旅类投放，素材太重要了。

我用手机实拍的民宿周边环境，比精美宣传片点击率高。

试过两条素材，一条是老板自己拍的日出，一条是专业拍的房间。

日出那条点击率3.1%，房间那条只有1.2%。

这可能说明用户更想看真实场景。

还有一次推贵州刺梨汁，直播间投流。

我当时对千川不熟，出价设置太保守。

投了2000元，只进来400多人，成交9单。

ROI不到0.8，挺失败的。

后来同行告诉我，刺梨汁这种单品，要测不同人群包，不能一上来就通投。

我还没完全搞明白，只能说还在试。

做贵州抖音推广，我有几个感受。

第一，本地生活类先看门店位置和承接能力，不然投了也白投。

第二，文旅和特产类，素材真实感比制作精良重要。

第三，预算小的客户，不要一次砸太多，先拿三五千试水。

我不觉得自己是高手。

很多投放逻辑还在摸索，尤其贵州不同地州的用户习惯差别挺大。

比如遵义和凯里，同样的内容，互动率能差不少。

这个我也没完全找到规律。

如果你也在贵州做抖音推广，欢迎一起交流。

别信那些保证结果的，投流这事谁都没法打包票。